——訪廣州泰盈置業(yè)集團(tuán)總裁黎振偉先生
解讀黎振偉，很難。
難在他的身份，難在他的思想，難在他的行蹤。
他既是大型企業(yè)集團(tuán)的總裁，在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、硝煙彌漫的商戰(zhàn)中運(yùn)籌帷幄，決勝千里；又是國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)行業(yè)的翹楚、萬(wàn)眾矚目的專(zhuān)家，是開(kāi)發(fā)商的益友、策劃者的良師，帶領(lǐng)他的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，為國(guó)內(nèi)外各知名大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)出謀劃策；
他不是教授，卻頻頻出沒(méi)于北大、清華、人大等國(guó)內(nèi)知名高等學(xué)府，為來(lái)自神州大地的社會(huì)精英、企業(yè)總裁們傳經(jīng)授道，解惑釋疑；
他不是電視及其他媒體節(jié)目主持人，但他的身影經(jīng)常出現(xiàn)在各電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上，或?yàn)殡娨暪?jié)目與大型論壇主持人，或?yàn)樘匮钨e、特邀專(zhuān)家。無(wú)論是主持人、是嘉賓或?qū)＜遥灰兴膮⑴c，氣氛都會(huì)異常的熱烈，異常的活躍，他也自然成為最受歡迎的對(duì)象。
而筆者真切的感受是，他是一位真正的傳播者、思想者和行者。從開(kāi)始讀黎振偉，就深深地感受到他的豐富與精深，感覺(jué)到他的學(xué)養(yǎng)或者說(shuō)其知識(shí)底蘊(yùn)是那樣的廣博與牢固，他的記憶力驚人，演講充滿著激情，形象感染與邏輯思維，他的知識(shí)總量仿若繁星浩海，睿智、大氣與豪邁時(shí)時(shí)流淌于他的思維與語(yǔ)言之中。言談中充滿著無(wú)比的激情與活力，對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有著獨(dú)到的體悟。在他不倦的追求中，他似乎永遠(yuǎn)在剝開(kāi)生活中層層疊疊的，由社會(huì)、文化諸因素，形式，現(xiàn)象所包裹著的“筍葉”似的外表，去探求一種不為人知，又能造福人類(lèi)的全新生活方式。
思想的光芒就是使平凡的變得豐韻，使簡(jiǎn)單的變得深遠(yuǎn)。下面，就讓我們循著黎振偉思想的光芒，沿著他那充滿傳奇色彩的人生軌跡，解讀他的成功密碼，并由此探索中國(guó)第一代房地產(chǎn)策劃人對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)所產(chǎn)生的深遠(yuǎn)意義與影響。
事業(yè)從標(biāo)致開(kāi)始
誰(shuí)都有自己的經(jīng)歷。這些經(jīng)歷彌漫在人生的歲月中，常常會(huì)被看得雜亂無(wú)章而又平淡無(wú)奇。但是，似水流年，當(dāng)你在多年后回頭看這些已經(jīng)淡漠的往事時(shí)，也許會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，你早已在自己的人生旅途上留下了一篇?jiǎng)尤诵南业墓适隆?/p>
在咀嚼著逝去的歲月時(shí)，黎振偉那本來(lái)就充滿激情的心像大海般激起了波濤。
1957年，他出生于廣州一個(gè)海員家庭，父親是大型輪船上的輪機(jī)長(zhǎng)，常年在海上漂泊，見(jiàn)多識(shí)廣，積累了豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，透悟了許多人生哲理。母親則是一位善良、忍讓、知書(shū)達(dá)禮，秉承了中華民族美德的傳統(tǒng)婦女，十分重視對(duì)子女的成長(zhǎng)與教育。其哥、姐則從事哲學(xué)理論的教學(xué)與研究�；蛟S是受父親海員思想的熏陶，或是因母親教育的影響，亦或是受家庭文化氛圍的促動(dòng)，黎振偉從小就養(yǎng)成了勤奮好學(xué)、勤思考、愛(ài)鉆研、好思辨的良好習(xí)慣，并影響著他一生的工作與生活。
1982年，黎振偉從學(xué)校畢業(yè)后，被分配廣州汽車(chē)引進(jìn)辦工作。
20世紀(jì)80年代初期，中國(guó)改革風(fēng)云際會(huì)，各跨國(guó)企業(yè)巨頭短兵相接，紛紛布陣謀局，神州大地烽火漸起。因緣際會(huì)，學(xué)習(xí)汽車(chē)工業(yè)出身的黎振偉不可避免地卷入了這一偉大的歷史進(jìn)程中，參與了法國(guó)標(biāo)致汽車(chē)引進(jìn)。在這一過(guò)程中，黎振偉作為中方技術(shù)人員，參與這個(gè)中國(guó)首批汽車(chē)工業(yè)大型合資項(xiàng)目引進(jìn)的可行性研究、談判、工廠籌建與試產(chǎn)的全部程序。
法國(guó)標(biāo)致汽車(chē)落戶廣州，不僅具有里程碑式的意義，更對(duì)廣州日后汽車(chē)工業(yè)發(fā)展有著積極的示范作用。然而，這些并沒(méi)有改變黎振偉的人生目標(biāo)和理想抱負(fù)。改變他的，是畢業(yè)于清華大學(xué)的王正中老師，他既精通工業(yè)，在經(jīng)濟(jì)也頗有建樹(shù)。黎振偉進(jìn)入廣州汽車(chē)引進(jìn)辦時(shí)任助理工程師，王正中老師則擔(dān)任專(zhuān)業(yè)組與經(jīng)濟(jì)組組長(zhǎng)。老師十分欣賞黎振偉的勤奮與才華，總是在各方面指導(dǎo)并嚴(yán)格要求他，有一次，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)黎振偉說(shuō)：
“小黎，在我們中國(guó)，不缺硬專(zhuān)家，也不缺軟專(zhuān)家，雖然軟專(zhuān)家相對(duì)硬專(zhuān)家來(lái)說(shuō)還有一點(diǎn)點(diǎn)欠缺，但我們最缺的是軟硬結(jié)合的專(zhuān)家，如果你今后要想有出息的話，那就一定要成為軟硬專(zhuān)家。”
老師的肺腑之言，于當(dāng)時(shí)躊躇滿志、血?dú)夥絼偟睦枵駛?lái)說(shuō)，不啻于當(dāng)頭棒喝，也猶如黑暗中的一盞明燈，照亮了他前行的道路，為他的人生指明了方向。自此之后，黎振偉在做好自己本職工程專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，更加關(guān)察、思考與研究市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)與管理方面的知識(shí)及變化規(guī)律，為他今后的成就奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
黎振偉的事業(yè)起點(diǎn)，從標(biāo)致開(kāi)始，但并沒(méi)有在標(biāo)致結(jié)束。當(dāng)然，如果他能一如既往的堅(jiān)持，或許會(huì)成為中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的一名出色的專(zhuān)家，但無(wú)庸置疑，中國(guó)房地產(chǎn)策劃行業(yè)會(huì)因他的缺失而遜色。
或許是使命的呼喚，1987年，黎振偉進(jìn)入當(dāng)時(shí)廣州以從事大型外資工程及高端房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)著稱(chēng)的大型企業(yè)——珠江外資建設(shè)總公司(珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)的前身)，從此踏入一個(gè)嶄新而完全陌生的領(lǐng)域。
展翅翱翔珠江實(shí)業(yè)
廣州珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司成立于1979年6月，是以住宅產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、建筑工程總承包、物業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游酒店為核心業(yè)務(wù)，以建筑設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、建筑裝修、酒店物業(yè)管理、中介咨詢?yōu)殛P(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)。是廣州地產(chǎn)業(yè)界的先行者之一。在地產(chǎn)及建筑工程業(yè)界以歷史久遠(yuǎn)、業(yè)績(jī)彪炳、信譽(yù)卓著、實(shí)力雄厚而享有盛名。那時(shí)，要進(jìn)入珠江實(shí)業(yè)這樣的大型國(guó)企，很不容易，要么有良好的背景為基礎(chǔ)；要么是人中龍鳳，業(yè)界精英。黎振偉基于兩者之間。
進(jìn)入珠江實(shí)業(yè)后，黎振偉從集團(tuán)房地產(chǎn)與發(fā)展經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理助理做起,第二年任部門(mén)副經(jīng)理。
在珠江工作的前五年，黎振偉參與了廣州第一個(gè)甲級(jí)寫(xiě)字樓——世貿(mào)中心大廈的開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)了廣州第一個(gè)智能化寫(xiě)字樓——好世界廣場(chǎng)的籌建，并參與或負(fù)責(zé)珠江在廣州、海南、惠州、北京、桂林等地項(xiàng)目的策劃、投資與管理，這是珠江實(shí)業(yè)輝煌發(fā)展的時(shí)期，也是黎振偉房地產(chǎn)實(shí)踐成長(zhǎng)的時(shí)期。
1992年，公司指派他前往香港理工大學(xué)學(xué)習(xí)。這是廣州市第一屆處級(jí)干部房產(chǎn)研修班。
作為房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的有心人，黎振偉對(duì)香港的房地產(chǎn)很感興趣，現(xiàn)在能這樣近距離觀察與研究香港的房地產(chǎn)，于黎振偉來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。他除了認(rèn)真學(xué)習(xí)香港先進(jìn)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)理念外，更多的是用他那獨(dú)特的思維去考察、研究香港的房地產(chǎn)。在考察的過(guò)程中，看到香港如此興旺的房地產(chǎn)業(yè)，他想：香港一個(gè)這么小的地方，一沒(méi)有資源，二沒(méi)有工業(yè)，三沒(méi)有土地，但它當(dāng)時(shí)的GDP是廣州的近十倍，人均收入是廣州的十倍，房?jī)r(jià)也是廣州的十倍，它為什么能產(chǎn)生這么大的效益？通過(guò)觀察與思考，黎振偉發(fā)現(xiàn)，香港除了其獨(dú)特的地理位置外，還有一個(gè)主要原因，那就是它有一批專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)人才。如同樣的一塊土地，他們建一棟樓就能賣(mài)那么高，我們建一棟樓卻只能賣(mài)那么低，除了大環(huán)境的因素，那就看你有沒(méi)有去挖掘最大的價(jià)值問(wèn)題，看這個(gè)項(xiàng)目是否能滿足市場(chǎng)的需求與引導(dǎo)市場(chǎng)的需求。
人們大都知道房地產(chǎn)的價(jià)值，但是到底有多少人知道房地產(chǎn)能通過(guò)這種有效與高水平的經(jīng)營(yíng)變成最終的價(jià)值？過(guò)去，人們只懂得建房子，但沒(méi)有真正懂得房地產(chǎn)的價(jià)值，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)合的價(jià)值、與土地結(jié)合的價(jià)值，只有用經(jīng)營(yíng)的理念與市場(chǎng)的理念，才能讓房地產(chǎn)產(chǎn)生更大的價(jià)值。這就是專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)本質(zhì)的差別，也是黎振偉在香港所感悟所學(xué)到的東西，這種理念對(duì)他的職業(yè)生涯產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
從香港回來(lái)后，黎振偉的思想產(chǎn)生了深刻的變化，覺(jué)得自己不應(yīng)該只成為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，更要成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)專(zhuān)家，為中國(guó)更多的企業(yè)、為方興未艾的剛剛起步的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自己更大的人生價(jià)值�；诖讼敕�，黎振偉找到珠江實(shí)業(yè)的董事長(zhǎng)與總經(jīng)理，向他們匯報(bào)了自己的想法，希望能與香港專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作成立一個(gè)房地產(chǎn)顧問(wèn)公司。顧問(wèn)公司不屬于投資，而是通過(guò)引入香港的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與人才經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況來(lái)產(chǎn)生效益。聽(tīng)了黎振偉的匯報(bào)與思路，董事長(zhǎng)與總經(jīng)理覺(jué)得當(dāng)時(shí)在大陸雖然很超前，但前景十分廣闊，意義十分重大，當(dāng)即同意了黎振偉的意見(jiàn)。
得到了公司的支持，黎振偉立即代表珠江實(shí)業(yè)與香港恒昌聯(lián)系洽談。香港恒昌的老板廖勝昌是黎振偉在香港學(xué)習(xí)時(shí)的老師，他十分賞識(shí)黎振偉的才華與為人。1993年，雙方正式合資組建了珠江恒昌房地產(chǎn)顧問(wèn)公司，黎振偉任總經(jīng)理。這是廣東最早成立的中外合作房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司之一，雖然期間也有類(lèi)似的房產(chǎn)顧問(wèn)公司，但大多都是以做銷(xiāo)售與賣(mài)樓為主，1995年廣州房地產(chǎn)局對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)進(jìn)行評(píng)比時(shí)，廣州全省有六家一級(jí)房地產(chǎn)中介顧問(wèn)公司，而珠江恒昌是唯一一家專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)型的公司。
創(chuàng)辦珠江恒昌房地產(chǎn)顧問(wèn)公司的同時(shí)，黎振偉還兼任珠江實(shí)業(yè)房地產(chǎn)與發(fā)展經(jīng)營(yíng)部副總經(jīng)理。
無(wú)疑，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是以建筑為主，許多做做建筑的一般只考慮建筑的本身，而黎振偉是工科出身，雖然剛進(jìn)入建筑這一新的領(lǐng)域，但他想得更多的，是在建筑中如何節(jié)能，如何在物業(yè)的使用上，技術(shù)上、設(shè)備上、空間上、環(huán)保中有更好的更大的提升。要如何才能把自己的理念應(yīng)用到實(shí)際開(kāi)發(fā)中去？
黎振偉終于有了一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)珠江實(shí)業(yè)有一個(gè)400多個(gè)車(chē)位的停車(chē)場(chǎng)項(xiàng)目，這種一塊很好的地，只用來(lái)做停車(chē)場(chǎng)實(shí)在是一種浪費(fèi)，如果能把這個(gè)停車(chē)場(chǎng)變成一個(gè)綜合寫(xiě)字樓的話，那它所產(chǎn)生的效益則是停車(chē)場(chǎng)的幾十倍甚至上百倍。黎振偉為自己產(chǎn)生這樣的想法而激動(dòng)。
思想決定行動(dòng)。通過(guò)努力，黎振偉的想法終于如愿以償，并把他對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與策劃的超前理念成功地運(yùn)用到了這一由他負(fù)責(zé)籌建的項(xiàng)目——廣州好世界廣場(chǎng)。
廣州好世界廣場(chǎng)是廣州首座設(shè)計(jì)超前、技術(shù)含量高、最先采用大型綜合布線、光纖到戶的標(biāo)志性智能化綜合型商業(yè)大廈。大廈內(nèi)部設(shè)備、設(shè)施先進(jìn)完備，擁有樓宇自控、通訊自動(dòng)化、辦公自動(dòng)化、保安消防、綜合布線和自動(dòng)計(jì)費(fèi)六大先進(jìn)智能系統(tǒng)。大廈外觀造型秀麗挺拔、美觀大方，極具有時(shí)代潮流，在建造過(guò)程中運(yùn)用了大量的新技術(shù)、新材料、新工藝。并于1999年被國(guó)家授予建筑行業(yè)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“工程建筑魯班獎(jiǎng)”。
廣州好世界廣場(chǎng)是中國(guó)智能化樓宇建設(shè)中一座具有劃時(shí)代意義的里程碑，也拉開(kāi)了全國(guó)智能化樓宇建設(shè)的序幕，黎振偉則是這序幕的策劃者。
此后，黎振偉還先后主持了橫沙大型住宅小區(qū)等多個(gè)在廣州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)史上影響深遠(yuǎn)而極富歷史意義項(xiàng)目的策劃與開(kāi)發(fā)工作，同時(shí)參與或負(fù)責(zé)了珠江實(shí)業(yè)在海南、惠州等外地多個(gè)項(xiàng)目的策劃。
經(jīng)過(guò)五年的耕耘，珠江恒昌房地產(chǎn)顧問(wèn)公司終于在房地產(chǎn)行業(yè)脫穎而出，不僅為成廣州最好的策劃顧問(wèn)公司，在全國(guó)也是業(yè)界公認(rèn)的品牌企業(yè)之一，它猶如一匹有著強(qiáng)勁實(shí)力的黑馬，馳騁于房地產(chǎn)行業(yè)，其間為多個(gè)國(guó)內(nèi)外大型房地產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)如萬(wàn)科、中海、保利、金地、珠海華發(fā)、萬(wàn)達(dá)、西安高新、光大地產(chǎn)及香港太古、新鴻基、恒基、和記黃埔、新加坡政府投資局、匯豐銀行等進(jìn)行顧問(wèn)與策劃服務(wù)。公司連續(xù)八年被評(píng)為一級(jí)公司，黎振偉本人也被業(yè)界推為專(zhuān)業(yè)投資策劃流派的開(kāi)山鼻祖，與王志剛、馮佳、曾憲斌等人一起并列為房地產(chǎn)策劃界的宗師級(jí)人物。
合富輝煌再創(chuàng)輝煌
面對(duì)一位成功人士，人們所看到和最欣賞的往往是那些籠罩在他們頭上的光環(huán)和各種各樣的榮譽(yù)，所聽(tīng)到的是他們那些婦孺皆知的精彩事跡和所取得的成就。而隱藏在他們成功背后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及所經(jīng)歷的常人難以想象的鮮為人知的故事卻并沒(méi)有引起人們的重視。珠江恒昌于黎振偉來(lái)說(shuō)，猶如是在一張白紙描繪的一幅山水畫(huà)，從不懂到懂，從無(wú)到有，從難到易，從弱到強(qiáng)，其中的酸甜苦辣，只有黎振偉自己才能體會(huì)，才能感受。為了創(chuàng)辦珠江恒昌，他與合作者及同事不知道度過(guò)了多少個(gè)不眠之夜，不知道灑下了多少心血和汗水，但他清楚地記得，至今也保存完好的，就是那堆起來(lái)足有一米多高的手稿。天道酬勤，付出的努力，終于有了豐厚的回報(bào)，當(dāng)然這回報(bào)不一定是金錢(qián)，金錢(qián)也不一定是黎振偉所求，因?yàn)樗粗氐氖蔷�，是人生的意義，人生的價(jià)值。
2004年，無(wú)論是珠江恒昌還是黎振偉，都已經(jīng)成了顧問(wèn)行業(yè)翹楚。按理說(shuō)，黎振偉只需坐享其成，可以好好的休息一下了。然而，總是在不斷挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)人生的的黎振偉覺(jué)得，他在顧問(wèn)行業(yè)已經(jīng)做得很好很專(zhuān)業(yè)，但在跟市場(chǎng)銷(xiāo)售相結(jié)合方面，如如何把項(xiàng)目變成市場(chǎng)之中的成效，把樓賣(mài)出去或是經(jīng)營(yíng)出去，這是他本人的弱項(xiàng)。如果自己的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有辦法與市場(chǎng)最大的需求相結(jié)合的話，那就只有專(zhuān)業(yè)而沒(méi)有盈利，他想找一個(gè)新突破口，再次挑戰(zhàn)自己。于是，他再次選擇了離開(kāi)。而且這次的離開(kāi)，是壯士斷腕，是釜底抽薪。28年的國(guó)企工齡瞬間歸零，處級(jí)干部的待遇頃刻灰飛煙滅。當(dāng)他把自己的檔案拿出來(lái)的那一刻，心底陡生一種滄桑：一個(gè)蠻正統(tǒng)的人，一下子就成了一個(gè)在海上漂浮的人。
為了理想，為了抱負(fù)，為了追求，一切，都可以放棄。2004年，應(yīng)合富輝煌老板之邀，加盟合福輝煌。
合富輝煌是與珠江恒昌同一時(shí)期創(chuàng)立，以房地產(chǎn)銷(xiāo)售為主為主的大型企業(yè)，合富老板希望他過(guò)去提升整個(gè)集團(tuán)的前期專(zhuān)業(yè)策劃與業(yè)務(wù)，畢竟他們是做銷(xiāo)售為主的。這于黎振偉來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)全新的平臺(tái)，一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。
在黎振偉加盟沒(méi)多久，合富就在香港上市，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)首家上市的地產(chǎn)顧問(wèn)代理公司。公司上市后，在全國(guó)成立了十多家分公司，黎振偉除了幫他們籌備各地分公司外，還為合富網(wǎng)羅了不少人才，并利用自己到處講課與學(xué)術(shù)交流上的影響，促使合福在更多的城市拓展開(kāi)發(fā)了業(yè)務(wù)，同時(shí)創(chuàng)辦了一個(gè)新的業(yè)務(wù)平臺(tái)——合福輝煌發(fā)展策劃部。
黎振偉在為合富輝煌創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)的同時(shí)，合富輝煌也給了他一個(gè)廣闊的空間，使他學(xué)到了很多營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能，探索出了一條讓一流的策劃與一流的營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的新路。
2007年，黎振偉在合富輝煌工作了整整三年，這一年，他已經(jīng)到了知天命之年。然而年輕并不是因?yàn)槟挲g，七老八十者亦可生氣蓬勃，真正的年輕乃是生命的魅力所在，而不是靈魂的年輪局限。黎振偉因?yàn)樗伎迹偸窃诓粩嗟臐撔兄猩娅C別人觸及不到的東西，總是在別人無(wú)法或者不愿意到達(dá)的海的另一邊山巒的另一頭不斷地行走觀光，因此他的生命具有碧海藍(lán)天般的魅惑，他的心永遠(yuǎn)年輕而充滿魅力。在策劃與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的過(guò)程中，黎振偉發(fā)現(xiàn)，只有營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，但對(duì)開(kāi)發(fā)不了解，他們的策劃案或營(yíng)銷(xiāo)案有些經(jīng)常到后期就變了樣，甚至最后不能被執(zhí)行。對(duì)此，黎振偉想，如果策劃、營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)相結(jié)合，那結(jié)果又將如何？這一想法，又回到了他的原點(diǎn)，即珠江實(shí)業(yè)。黎振偉的這一想法，得到了他的老朋友——泰盈集團(tuán)創(chuàng)始人楊曉輝的賞識(shí)，并力邀他加盟泰盈。
新征途從泰盈起步
2007年7月，黎振偉正式任職泰盈置業(yè)顧問(wèn)集團(tuán)總裁，合作創(chuàng)辦泰盈房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司并出任董事長(zhǎng)。
莎士比亞有一句名言：“僅僅一個(gè)人獨(dú)善其身，那實(shí)在是一種浪費(fèi)。上天生下我們，是要把我們當(dāng)作火炬，不是照亮自己，而是普照世界：因?yàn)槲覀兊牡滦刑炔荒芡萍八�，那就等于沒(méi)有一樣。”正如本文開(kāi)頭所說(shuō)，黎振偉雖為企業(yè)老總，但更多的卻是以老師的身份出現(xiàn)于國(guó)內(nèi)各高等知名品牌大學(xué)，在那三尺講臺(tái)上為來(lái)自全國(guó)各地的特殊學(xué)子——老板總裁們傳經(jīng)授道，解惑釋疑。
黎振偉認(rèn)為，他做一個(gè)項(xiàng)目只能幫助一個(gè)企業(yè)，但講課則可以為千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)和千千萬(wàn)萬(wàn)的人傳播他的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，可以幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的人。在今天，中國(guó)房地產(chǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)，還不是很成熟，無(wú)論是觀念還是開(kāi)發(fā)定位與建設(shè)經(jīng)營(yíng)等，都存在很大的資源浪費(fèi)，因此他覺(jué)得作為思想傳播能讓他創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值，同時(shí)在講課的過(guò)程中，也為公司獲得了知名度與傳播度，這是一個(gè)良性循環(huán)。自1997年開(kāi)始至今，已有上萬(wàn)人聽(tīng)過(guò)他的講課，受過(guò)他的教誨。
筆者采訪的時(shí)候，黎振偉剛收到一份來(lái)自湖北咸寧咸安區(qū)人民政府的傳真，傳真內(nèi)容為乃是區(qū)委副書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)邀請(qǐng)他前去指導(dǎo)咸安區(qū)城市規(guī)劃及為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出謀劃策。這樣待處理的邀請(qǐng)函，黎振偉手頭還有很多，如各級(jí)地方政府、全國(guó)各地高等學(xué)校、全國(guó)性大型論壇等等。而在筆者采訪的前一天，黎振偉剛從人民大學(xué)的講臺(tái)上風(fēng)塵仆仆地返回，明天，他又將應(yīng)邀前往北大……
關(guān)于黎振偉的精彩故事與傳奇人生，如果全部訴諸文字，恐怕沒(méi)有幾十萬(wàn)字，是無(wú)法淋漓盡致的表述完整，這里，因限于篇幅，筆者只得忍痛割?lèi)?ài)，舍棄一些故事，從他的講稿中摘編一些經(jīng)典思想奉獻(xiàn)給讀者（摘自《2009年6月23日中鐵置業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃課講義》）：
一，房地產(chǎn)策劃的宏觀、中觀與微觀
第一是縱觀大勢(shì)：房地產(chǎn)不是孤立的，離開(kāi)了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、政治、大市場(chǎng)的支持是難以生存的。
第二是把握競(jìng)爭(zhēng)：房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)不單是園林、主題、戶型、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，首要是城市經(jīng)濟(jì)與環(huán)境、文化與管理水平及行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，其次是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與模式的競(jìng)爭(zhēng)，最后才是產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)。
第三是關(guān)注細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)決定成敗是絕大多數(shù)企業(yè)都明晰的，很多企業(yè)都會(huì)注意去做設(shè)計(jì)、趕工程、促推廣、重銷(xiāo)售、抓資金，但在細(xì)節(jié)中往往忽略了為誰(shuí)做、為何做，忽略了客戶的要求，忽略了性價(jià)比、產(chǎn)品的價(jià)值所在永遠(yuǎn)是客戶選擇產(chǎn)品的首要條件，而不是老板個(gè)人的喜愛(ài)和企業(yè)發(fā)展的需求。
從大勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)到細(xì)節(jié)，從宏觀、中觀、到微觀，今天的房地產(chǎn)從看起來(lái)簡(jiǎn)單而變得愈來(lái)愈不簡(jiǎn)單，掌握一點(diǎn)也許是容易的，但能把三點(diǎn)同時(shí)把握起來(lái)是很不容易的。
二，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，宏觀經(jīng)濟(jì)“回暖說(shuō)”還未免草率，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)計(jì)還將嚴(yán)峻，但中國(guó)一定不會(huì)出現(xiàn)歐美國(guó)家的“負(fù)增長(zhǎng)”局面。
三，當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)緊縮格局已有較大變化，但回暖動(dòng)力尚有待提升，回暖的因素受虛擬經(jīng)濟(jì)及外部環(huán)境的影響較大，各地區(qū)與不同物業(yè)反映也并非一致，在這種情況下，房地產(chǎn)企業(yè)還須積極謹(jǐn)慎面對(duì)市場(chǎng)與投資。
四，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)決策需要的四個(gè)策略：
開(kāi)發(fā)策略——運(yùn)作方式、贏利點(diǎn)、資金平衡、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、企業(yè)發(fā)展趨向
市場(chǎng)策略——客戶目標(biāo)、市場(chǎng)發(fā)展的研判、項(xiàng)目在城市、在區(qū)域的定位
產(chǎn)品策略——軟與硬、項(xiàng)目特色與亮點(diǎn)、差異的營(yíng)造、整體與單體、 經(jīng)驗(yàn)、模式與比較
營(yíng)銷(xiāo)策略——賣(mài)點(diǎn)整合、推廣手法、品牌營(yíng)造、時(shí)機(jī)點(diǎn)的把握
……
思者無(wú)域，行者無(wú)疆。解讀黎振偉，就是探索思想的真諦，追尋行者的足跡。然而，天再高，也沒(méi)有人的思想高；路再遠(yuǎn)，也沒(méi)有行者的足跡遠(yuǎn)。黎振偉是思者與行者的完美結(jié)合，在他的思維中，思，永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭；行，從來(lái)沒(méi)有邊界。
然而，思有源，行有據(jù)。理想、追求與抱負(fù)，是黎振偉一路挑戰(zhàn)一路前行的源泉與依據(jù)之一，而家庭，則是保證他前行的堅(jiān)強(qiáng)后盾。因工作的關(guān)系，因人格的魅力，因交際的廣闊，黎振偉有很多的機(jī)會(huì)，接觸到很多的異性，但在黎振偉心目中，更多的是責(zé)任，是道義，對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)社會(huì)的道義。在他所創(chuàng)造的人生杰作中，他那溫柔賢惠的妻子，為他書(shū)寫(xiě)了另一輝煌的篇章。
也許，走了那么多的路，創(chuàng)造了那么多底蘊(yùn)厚重的杰作，黎振偉該收起思想的翅膀，停下前行的腳步了。然而，用他自己的話說(shuō)：“我永遠(yuǎn)不會(huì)停下來(lái)，我每天都要進(jìn)步，每天都要有新的東西，每天都要超越……”
魯迅先生早已說(shuō)過(guò)，“我們自古以來(lái)，就有埋頭苦干的人，有拼命硬干的人，有舍身求法的人，這些人就是中國(guó)的脊梁。”黎振偉以自己的實(shí)踐為魯迅先生的論斷做著最新的注腳——為房地產(chǎn)行業(yè)而思考，為改善人居環(huán)境而行走……
