——記寧波永發(fā)集團(tuán)總裁胡小良
小門村，浙江省寧波市一個(gè)鮮為人知的小山村，在中國(guó)960萬平方公里的版圖上，難以找到它的坐標(biāo)，然而，這個(gè)默默無聞的小村莊，因?yàn)橛辛?ldquo;永發(fā)”保險(xiǎn)柜，它的名字便與“永發(fā)”一道香飄萬里，馳名中外。
走訪永發(fā)集團(tuán)總裁胡小良，是在深秋的季節(jié)，江南的桔子正紅，小門村沉浸在一派豐收的喜悅中。“一水護(hù)田將綠繞，兩山排闥送青來”，徜徉在小門村寬闊整潔的街道上，有種人在畫中游的感覺，江南山水的靈秀和寬容不僅孕育了一方勤勞質(zhì)樸的村民，也孕育出了中國(guó)保險(xiǎn)柜行業(yè)的龍頭企業(yè)——永發(fā)集團(tuán)。
采訪胡小良的過程中，不難感受到他的質(zhì)樸、他的率真、他的誠(chéng)懇，還有他對(duì)這方水土的摯愛……談起創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛、談起與小門村共同走過的風(fēng)風(fēng)雨雨，談起小門村翻天覆地的變化，胡小良傾注了全部的感情。
起步的艱辛——在夾縫中求生存
回顧當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，胡小良感慨良深，他用了這樣一句話來概括——在夾縫中求生存，這幾個(gè)字足以代表所有“新寧波幫”的心聲，也記錄了那個(gè)貧瘠卻充滿活力的年代。
1964年，胡小良出生在小門村一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，6歲開始養(yǎng)鵝，18歲高中畢業(yè)后開始參加農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，19歲學(xué)鐵匠……早年生活的艱辛培養(yǎng)了他吃苦耐勞、勤奮踏實(shí)的性格和一種對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求的精神。
1980年胡小良進(jìn)入當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)白峰針機(jī)制造廠學(xué)車工，由于勤奮好學(xué)、成績(jī)優(yōu)異，企業(yè)送他脫產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī)械制圖，學(xué)成回廠后在技術(shù)部門任職。憑著吃苦耐勞、刻苦鉆研的精神和出色的業(yè)績(jī)，1985年7月胡小良被調(diào)到白峰保安設(shè)備廠任副廠長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的銷售工作。此時(shí)此刻，少年得志的胡小良完全可以在國(guó)有企業(yè)里穩(wěn)步發(fā)展，然而經(jīng)過3年的磨煉和打拼，他對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理已經(jīng)摸出了門道，天性的“不安分”使他躍躍欲試，難以抗拒時(shí)時(shí)在頭腦中閃現(xiàn)的念頭——開辦自己的企業(yè)。
上個(gè)世紀(jì)80年代，改革開放的春風(fēng)吹遍大江南北，祖國(guó)大地發(fā)生著日新月異的變化，寧波這個(gè)美麗的濱海小城也從沉寂中蘇醒過來，勤勞智慧的寧波人抓住改革開放的大好機(jī)遇，憑借敏銳的眼光和敢為人先的勇氣在一窮二白的條件下開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程，由此成就了一代商幫的偉業(yè)。
1988年，年僅26歲的胡小良作出了人生中的一個(gè)重要決定，辭去國(guó)企中的高職，在資金、資源極度匱乏的條件下一手創(chuàng)辦起白峰堅(jiān)固機(jī)械鈑焊廠，即永發(fā)集團(tuán)的前身。鈑焊廠最初成立時(shí)，只有3個(gè)人，3000元啟動(dòng)基金，沒有象樣的廠房、沒有象樣的設(shè)備，充其量只是一個(gè)家庭式的小作坊。然而，胡小良敏銳地感覺到保險(xiǎn)柜行業(yè)的潛力是巨大的，星星之火，終究會(huì)成燎原之勢(shì)。
摩托車跑市場(chǎng)——淘到第一桶金
企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，萬事維艱，僅有的幾個(gè)工人在簡(jiǎn)陋的棚屋里敲敲打打，一個(gè)月下來也只能生產(chǎn)30多臺(tái)保險(xiǎn)柜，然而就是這30多臺(tái)保險(xiǎn)柜也無處可銷，在物質(zhì)比較匱乏的年代，沒有人愿意花錢買這不能吃、不能穿的稀罕物。
面對(duì)堆積得越來越多的保險(xiǎn)柜，胡小良心痛萬分，他騎上摩托車開始跑市場(chǎng)，目標(biāo)是闖出寧波。萬事開頭難，剛開始到杭州推銷時(shí)，杭州大商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員聽說他是來推銷保險(xiǎn)柜的，說聲“不要”后就再也不理人了。就這樣在商場(chǎng)間跑了二三天，還是一點(diǎn)業(yè)務(wù)也沒有。胡小良打算放棄回家，但是一想到空手回去實(shí)在不是滋味，不如直接到客戶那里去上門推銷。
第二天早上，他很早爬起來，騎著摩托車沿著蕭山104中道線，從蕭山到紹興郊區(qū)，一路打聽哪家單位要保險(xiǎn)柜。跑東家進(jìn)西家，轉(zhuǎn)了大半個(gè)紹興市，手上仍無半筆生意。到了下午4點(diǎn)多鐘，眼前出現(xiàn)紹興水泥廠的牌子時(shí)，他心里很是矛盾。跑了這些天沒有半筆生意，這次跑進(jìn)去又怕白跑一趟。然而轉(zhuǎn)念一想，水泥廠近在眼前，可能就是自己的客戶，為什么不試一試？摩托車一轉(zhuǎn)，他就闖了進(jìn)去。這下真的撞對(duì)了，水泥廠只要求價(jià)格便宜一點(diǎn)，第一筆生意就這樣順利地做成了，一次就訂出兩臺(tái)保險(xiǎn)柜。
拿到這筆訂單后，胡小良在心里盤算起來，像這樣幾天跑2臺(tái)，一個(gè)月少說也能跑20多臺(tái)，這樣銷售不就能跟上生產(chǎn)能力了嗎？抱著這樣的想法，他接著連續(xù)跑了7天，訂出了10多臺(tái)保險(xiǎn)柜，淘到了創(chuàng)業(yè)以來的“第一桶金”。這第一筆訂單也極大地鼓舞了工人的士氣，大家開始相信自己敲打出來的小箱子也能賣到錢，一個(gè)個(gè)鼓足干勁，產(chǎn)量大幅度提高。與此同時(shí)，由于胡小良推銷的保險(xiǎn)箱質(zhì)量好、性能好，他本人又誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)熱情，老客戶反響好，新客戶也接踵而至，訂單越來越多，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售逐漸步入了正軌。
領(lǐng)先一步戰(zhàn)略——締造中國(guó)保險(xiǎn)柜行業(yè)第一品牌
上個(gè)世紀(jì)80年代，村里的萬元戶還很少見，作為先富起來的一部分人，胡小良并沒有滿足于眼前的成績(jī)，在他心中醞釀著一個(gè)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃——打造中國(guó)保險(xiǎn)柜行業(yè)第一品牌，讓他的家鄉(xiāng)小門村不再沉默，讓他的父老鄉(xiāng)親都能過上衣食富足的生活。
當(dāng)被問起創(chuàng)業(yè)十幾年最深切的體會(huì)時(shí)，胡小良總結(jié)道：“是領(lǐng)先一步戰(zhàn)略成就了今天的永發(fā)，在企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，每一個(gè)緊要關(guān)頭，都是敢為人先的勇氣和領(lǐng)先一步的戰(zhàn)略了推動(dòng)了永發(fā)的前進(jìn)。”
上世紀(jì)90年代初開始，在胡小良的帶領(lǐng)下，企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)全面攻堅(jiān)，開始了“第二次創(chuàng)業(yè)”的征程。
在人們的傳統(tǒng)意識(shí)里，保險(xiǎn)柜只要結(jié)實(shí)、能保險(xiǎn)就行了，沒什么科技含量，然而胡小良不這么認(rèn)為，未來市場(chǎng)將是科技和實(shí)力的較量，保險(xiǎn)柜行業(yè)也不例外。憑著高度的前瞻性和對(duì)市場(chǎng)脈搏的準(zhǔn)確把握，胡小良下大力氣、花大成本，在產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)上做起了文章。
1993年，年產(chǎn)值只有幾十萬元的永發(fā)人作出了驚人之舉，投入一百萬元資金進(jìn)行技術(shù)改造，當(dāng)年產(chǎn)值就翻了三番，永發(fā)牌保險(xiǎn)柜迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)大部分大、中城市，并首次出口海外，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了第一次飛躍。2000年，永發(fā)人又開行業(yè)之先河，和西北工業(yè)大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、南昌航空學(xué)院聯(lián)合成立了省級(jí)保險(xiǎn)柜研究發(fā)展中心，實(shí)施科技創(chuàng)新，使保險(xiǎn)柜生產(chǎn)這一傳統(tǒng)的制造業(yè)躋身于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，多項(xiàng)保險(xiǎn)柜的研發(fā)被列入國(guó)家火炬計(jì)劃，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了第二次飛躍。
與此同時(shí)，永發(fā)集團(tuán)第一個(gè)在國(guó)內(nèi)30多個(gè)省會(huì)城市設(shè)立了辦事處和售后服務(wù)中心；第一個(gè)通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；第一個(gè)成為“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)”企業(yè)；第一個(gè)通過CE、SP、UL等國(guó)際權(quán)威認(rèn)證；第一個(gè)獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)……憑借過硬的質(zhì)量和誠(chéng)信的服務(wù)，永發(fā)產(chǎn)品暢銷北京、上海、廣州等全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為當(dāng)今中國(guó)保險(xiǎn)柜行業(yè)名副其實(shí)的第一品牌。
致富不忘鄉(xiāng)親——共同建設(shè)新農(nóng)村
作為小門村土生土長(zhǎng)的企業(yè)，永發(fā)集團(tuán)初創(chuàng)時(shí)，由村里人共同集資，當(dāng)?shù)卣蔡峁┝撕芏鄡?yōu)惠政策，正是在大家的扶持和幫助下，才有永發(fā)今天的成就和輝煌。喝水不忘挖井人，胡小良，這個(gè)小門村的兒子心里始終牽掛著小門村的發(fā)展，18年來，永發(fā)與小門村血脈相連，互相扶持、攜手共進(jìn)，胡小良也一直擔(dān)任村里的副黨支部書記職務(wù)。在胡小良的心目中，個(gè)人的富裕不是成功，只有父老鄉(xiāng)親都走上致富路才是真正的成功。
多年來，小門村大部分村民都在永發(fā)就業(yè)，有的一家?guī)卓谌送谟腊l(fā)工作，附近村鎮(zhèn)的居民也慕名而來，尋找一份養(yǎng)家糊口的工作。這些曾經(jīng)面朝黃土背朝天種地的農(nóng)民、或是終日日曬風(fēng)吹的漁民，在永發(fā)都能穿著整潔的工作服，像“公家人”一樣坐著班車上班了，這是祖祖輩輩都沒有過的事。村里人感激胡小良，十幾年來，他們把永發(fā)當(dāng)作自己的家，在這里揮灑著青春和汗水，從進(jìn)廠的那一刻就再?zèng)]想過要離開。在當(dāng)?shù)�，如果有人提起永發(fā)，村民們一定會(huì)倍感驕傲地告訴你：“永發(fā)保險(xiǎn)柜中國(guó)第一，阿拉都在永發(fā)工作。”
在胡小良的帶領(lǐng)下，小門村村民逐漸走上了富裕的道路，人均年收入2萬元以上，成為遠(yuǎn)近聞名的富裕村。然而，胡小良清醒地意識(shí)到，只富口袋、不富腦袋是不行的，村民們大多文化水平不高，沒有進(jìn)行過專業(yè)的學(xué)習(xí)，做重復(fù)工作和力氣活是沒問題的，說到改革、創(chuàng)新他們就差得太遠(yuǎn)了。
因此胡小良有計(jì)劃地對(duì)職工開展了職業(yè)技能培訓(xùn)，對(duì)一線員工進(jìn)行崗位和技能的培訓(xùn)，并從基層員工中選拔初、中級(jí)管理人員，使員工整體素質(zhì)得到極大的提高，公司里文化氛圍也濃厚了很多。每周三、五的晚上，公司都要舉行一些培訓(xùn)，或聘請(qǐng)老師授課，或播放學(xué)習(xí)光盤，內(nèi)容涉及質(zhì)量、管理、文化、技能等方方面面，極大地滿足了員工的求知欲，增加了他們的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)，使這些曾經(jīng)耕田種地的農(nóng)民都能擁有一技之長(zhǎng)。
作為當(dāng)?shù)毓I(yè)的龍頭企業(yè)，永發(fā)集團(tuán)除了為村里解決剩余勞動(dòng)力就業(yè)問題外，還力所能及地幫扶小門村建設(shè)。公司從村辦企業(yè)轉(zhuǎn)制后村級(jí)原始資金(土地等)一直未脫股，而是作為村投資款，享受企業(yè)利潤(rùn)的分成。從1993年投資15萬元，至去年年底，小門村在永發(fā)集團(tuán)的投資回報(bào)額累計(jì)達(dá)1000多萬元，極大地增強(qiáng)了小門村的集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
此外，胡小良還力所能及地幫助村里解決了村莊建設(shè)的資金缺口問題，美化了村莊環(huán)境，加快了小門村新農(nóng)村建設(shè)的步伐。小門村歷年被評(píng)為省級(jí)、市級(jí)和區(qū)級(jí)文明村，今年還被北侖區(qū)政府列入北侖區(qū)唯一一家新農(nóng)村建設(shè)重點(diǎn)示范村，成為這個(gè)海港漁鎮(zhèn)的一枝奇葩。
走進(jìn)今天的小門村，秀麗的山水、整齊的田疇、現(xiàn)代化的工業(yè)達(dá)到了完美融合，村民們安居樂業(yè)，家家致富奔小康，難怪胡小良言語之中對(duì)他的家鄉(xiāng)如此驕傲如此眷戀。
當(dāng)前，針對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，胡小良又有了新的思路，和小門村共同設(shè)立文明基金，一方面幫扶小門村建設(shè)，一方面作為社會(huì)補(bǔ)助基金，幫助貧困職工、貧困農(nóng)民解決現(xiàn)實(shí)問題，全面推進(jìn)當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程！
附： 1、人物簡(jiǎn)介：
胡小良，寧波市北侖區(qū)白峰鎮(zhèn)小門村人，1964年1月12日出生，中共黨員，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任寧波永發(fā)集團(tuán)總裁、小門村副黨支部書記。2006年入圍“CCTV年度三農(nóng)人物”50強(qiáng)，成為寧波地區(qū)唯一候選人。
1980年胡小良進(jìn)入當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)白峰針機(jī)制造廠學(xué)車工，由于勤奮好學(xué)、成績(jī)優(yōu)異，企業(yè)送他脫產(chǎn)學(xué)習(xí)機(jī)械制圖，學(xué)成回廠后在技術(shù)部門任職。憑著吃苦耐勞、刻苦鉆研的精神和出色的業(yè)績(jī)，1985年7月胡小良被調(diào)到白峰保安設(shè)備廠任副廠長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的銷售工作。1988年胡小良創(chuàng)辦寧波市北侖區(qū)白峰堅(jiān)固機(jī)械鈑焊廠，1996年正式組建成立寧波永發(fā)集團(tuán)有限公司，擔(dān)任集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理至今。2002年,胡小良參加清華大學(xué)在職經(jīng)理工商管理(EMBA)高級(jí)研修班學(xué)習(xí),獲清華大學(xué)EMBA學(xué)位。
（來源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）
