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姓名：周曉華
籍貫：浙江永嘉縣烏牛鎮(zhèn)
出生年月：1968年
職務(wù)：昆明溫州總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼機(jī)電分會(huì)會(huì)長(zhǎng)
云南巨力集團(tuán)副總裁兼巨力銅業(yè)公司總裁
從一個(gè)木工成為擁有資產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)的企業(yè)家，總結(jié)周曉華成功的經(jīng)驗(yàn)就三條：一是行業(yè)跨界大，順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)辦企業(yè)；二是巧借外力，取人之長(zhǎng)為我所用；三是永葆一顆平常心，淡看錢(qián)財(cái)。
木工手藝讓周曉華在云南立足，但木工這個(gè)行當(dāng)卻沒(méi)有成就周曉華，在后來(lái)的日子里，他幾乎是在跳躍中轉(zhuǎn)換行業(yè)與角色：開(kāi)辦家具廠，開(kāi)辦海綿廠，開(kāi)辦電器箱柜制造廠，直到創(chuàng)建今天的銅業(yè)公司。
可以說(shuō)后來(lái)的每個(gè)行業(yè)對(duì)于周曉華來(lái)說(shuō)都是嶄新的，但他卻在每個(gè)新的行業(yè)中賺到錢(qián)。
四級(jí)跳
1968年出生的周曉華在初中畢業(yè)就踏入了社會(huì)。
那是1985年過(guò)完春節(jié)，他走出了家門(mén)，來(lái)到了云南，投靠自己的表哥學(xué)習(xí)木工手藝，而這一來(lái)就扎根在云嶺高原上。
溫州的孩子早懂事，知道學(xué)一門(mén)手藝受益一生，那時(shí)對(duì)于周曉華來(lái)說(shuō)，未來(lái)不知道是什么樣，也不會(huì)去考慮那么遙遠(yuǎn)的事情，只認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)理：學(xué)會(huì)一門(mén)手藝然后可以賺錢(qián)，然后回家蓋一棟房子，再然后討個(gè)媳婦成家。
抱著這一樸實(shí)的想法，在學(xué)藝過(guò)程中他格外用心賣力，一年半的學(xué)徒生涯很快結(jié)束，周曉華出師后已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面，在昆明海源寺旁邊的一個(gè)部隊(duì)里做起了木工活，其扎實(shí)的基本功與精湛的技藝很受歡迎，一年的時(shí)間就賺了一萬(wàn)多元。
回想起那一萬(wàn)多元的原始積累，周曉華至今還記憶猶新，感概萬(wàn)千，這筆錢(qián)不但是辛苦干出來(lái)的，更是一分一分節(jié)約摳出來(lái)的，一年間基本沒(méi)有零花錢(qián)，也不需要多少零花錢(qián)，吃飯、睡覺(jué)、干活，始終保持著三點(diǎn)一線的節(jié)奏。要回溫州老家，火車票的硬座與軟座差價(jià)也就10多塊錢(qián)，但他是舍不得多花出去那10多塊錢(qián)，就硬座湊合。
打短工3年后，周曉華迎來(lái)的人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，1989年，他決定前往曲靖發(fā)展，用打短工期間攢下的5萬(wàn)多本金，在曲靖開(kāi)辦了一個(gè)家具廠，從此邁開(kāi)了事業(yè)發(fā)展的第一步。
好景不長(zhǎng)，家具行業(yè)越來(lái)越?jīng)]有技術(shù)含量，發(fā)展的空間也變得越來(lái)越窄，特別在昆明，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的狀態(tài)，如康發(fā)、新迎沙發(fā)廠等一批大型家具企業(yè)很多了，在曲靖的行情也不樂(lè)觀。
又一個(gè)3年后的1992年，周曉華再次做出抉擇，回到昆明開(kāi)辦海綿廠。
周曉華是幸運(yùn)的，在曲靖開(kāi)辦家具廠3年的時(shí)間里，他的本金已經(jīng)累積到10多萬(wàn)元；周曉華又是不幸的，每干一個(gè)新的行業(yè)，市場(chǎng)上像跟風(fēng)一樣，又是一個(gè)3年，海綿廠的狀況與家具廠一樣，大量的新廠跟進(jìn)，原材料的暴漲，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，同時(shí)欠賬現(xiàn)象越來(lái)越厲害，他舉例說(shuō)明，如果能賺到50萬(wàn)元，那一定還有100多萬(wàn)元的欠賬收不回來(lái)。所以他毅然決定再次轉(zhuǎn)行。
周曉華還是幸運(yùn)的，在興辦海綿廠的3年時(shí)間，他已經(jīng)有100多萬(wàn)元的積累。
1996年，一個(gè)叫鳴泉電器箱柜廠在昆明小板橋掛牌，主要生產(chǎn)低壓電器的箱柜，這是周曉華從事的第三個(gè)行業(yè)，這也是他最為鐘愛(ài)的一個(gè)行業(yè)，用去了他8年的時(shí)間與心血，由于合作緣由，他被迫退出，但這并不影響他的收益，在2003年的時(shí)候，他已經(jīng)是一個(gè)名副其實(shí)的千萬(wàn)富翁。
2004年，云南巨力銅業(yè)有限公司成立，掌門(mén)人是周曉華，這是他從事的第四個(gè)行業(yè)。如果以私營(yíng)企業(yè)來(lái)排名，云南巨力銅業(yè)有限公司生產(chǎn)的銅絲已經(jīng)占到云南最大的市場(chǎng)份額，年產(chǎn)值在7億人民幣左右。
巧借外力
采訪周曉華是在五月底的一個(gè)下午，北市區(qū)一家茶室。
在與之交談中，筆者忽然間有了一個(gè)敏感問(wèn)題想請(qǐng)教，同時(shí)對(duì)他測(cè)試了一把：如果現(xiàn)在出現(xiàn)意外，急需大量的資金，憑借你周曉華目前的能力，在不離開(kāi)茶室這個(gè)范圍，只允許打電話的方式，能馬上湊足多少現(xiàn)金？
本意是一個(gè)企業(yè)家在急需資金時(shí)如何借錢(qián)的問(wèn)題，演變?yōu)橐粋�(gè)游戲，一個(gè)話題。
“100萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題吧！”沒(méi)有猶豫，沒(méi)有思索，周曉華隨口而出。
“憑什么呢？”筆者窮追猛打。
“憑自己的為人，憑自己的實(shí)力，憑朋友對(duì)自己的認(rèn)同。”
一個(gè)借錢(qián)的話題由此打開(kāi)，與所有創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)營(yíng)者，甚至企業(yè)家一樣，在周曉華經(jīng)商的歷程中，借錢(qián)的選擇是繞不開(kāi)的。周曉華興辦經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年，最切身的感受就是一路借錢(qián)，一路負(fù)債。
從最初開(kāi)辦家具廠，到今天成為云南巨力銅業(yè)的總裁，周曉華很多次借過(guò)錢(qián)，似乎借錢(qián)也是企業(yè)發(fā)展中最為核心的一環(huán)。
只要周曉華需要，他每次都能借到錢(qián)，看是一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)果，卻有著深?yuàn)W玄機(jī)的過(guò)程。
周曉華借錢(qián)有著自己的法則，在借錢(qián)前，首先給自己打分，對(duì)自己的人際關(guān)系，信用體系做一個(gè)評(píng)估，自己究竟能值多少錢(qián)？這個(gè)主要表現(xiàn)在平時(shí)的為人處事上，你敬別人一尺，別人回報(bào)你一丈。長(zhǎng)久的相處，彼此的信任了解，基本能確定在某某人處借到多少錢(qián)；其次是要維系一個(gè)“圈子”，這個(gè)圈子是一個(gè)純粹的商業(yè)圈子，在其中的人員大家知己知彼，又都具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，圈子間總會(huì)有人資金寬裕，也總會(huì)有人資金出現(xiàn)緊張的狀況，相互間資金的拆借會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的資金鏈，達(dá)到互相幫襯，互相照顧的狀況；第三點(diǎn)尤為重要，信用。借錢(qián)后約定的歸還時(shí)間，說(shuō)什么時(shí)候就是什么時(shí)候，都要在規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，最好還要提前一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，風(fēng)雨無(wú)阻，哪怕是冰天雪地的時(shí)刻。當(dāng)然不可預(yù)測(cè)或者抗拒的意外也會(huì)發(fā)生，但必須提前明確告知，如果約定在明天還錢(qián)，今天出現(xiàn)意外，必須在第一時(shí)間撥通電話告之情況，同時(shí)明確新的時(shí)間。
周曉華的借錢(qián)理論似乎并不新鮮，但貴在一個(gè)堅(jiān)持，貴在把這一原則融入到心靈深處去執(zhí)行，效果凸顯，也有了不出茶室就能借到100萬(wàn)元的本事，印證了中國(guó)得一句俗語(yǔ)：以心換心。
如果說(shuō)資金是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展的重要因素，那么人的因素同樣重要，只有初中文化程度的周曉華在用人上更是頗為講究，舍得花大價(jià)錢(qián)，充分發(fā)揮外腦的智慧。早在1992年開(kāi)辦海綿廠的時(shí)候，他是不太懂得這行的技術(shù)，當(dāng)時(shí)曲靖某塑料在這行做得很好，為挖一名技術(shù)人員，他開(kāi)出了年薪3萬(wàn)外加獎(jiǎng)金的條件，終于如愿以償。作為技術(shù)人員，在當(dāng)時(shí)他所在的企業(yè)待遇也不差，月薪就1000元上下，已經(jīng)令人羨慕，但周曉華開(kāi)出的待遇已經(jīng)是天價(jià)了。
只要是周曉華認(rèn)為值得的人才，能為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展，他不會(huì)吝嗇代價(jià)的，也正因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)早期就有這樣的理念，高薪進(jìn)出周曉華企業(yè)的人員，總能給與他豐厚的回報(bào)，直至今日，對(duì)人才的偏愛(ài)都是周曉華一大“癖好”。
看淡錢(qián)財(cái)
2008年底，周曉華從公司財(cái)務(wù)報(bào)表上看到了一個(gè)不愿看到的數(shù)據(jù)：當(dāng)年虧損近千萬(wàn)元。
照他的說(shuō)法是這一年虧的錢(qián)拿去買(mǎi)最高檔的轎車都是數(shù)輛，但他很淡定坦然，甚至沒(méi)有一點(diǎn)“心疼”的感覺(jué)，在他的人生字典中，對(duì)錢(qián)要看的淡一點(diǎn)。
從一個(gè)木工成為擁有資產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)的企業(yè)家，雖然一路艱辛，但他始終保持一種平常心態(tài)，順其自然，恰恰是這種良好的心態(tài)成就了周曉華。
有了平常心就有了周曉華的平常經(jīng)營(yíng)法則，此時(shí)，他的創(chuàng)業(yè)歷程就顯得無(wú)關(guān)緊要，反倒是創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷的一個(gè)個(gè)故事令人回味。
如果要計(jì)較錢(qián)財(cái)?shù)牡檬�，周曉華恐怕要生很多悶氣了，但他沒(méi)有。在2005年的時(shí)候，銅價(jià)暴漲，周曉華接到一客戶電話，需要公司向?qū)Ψ焦⿷?yīng)銅，談妥了3.9萬(wàn)元一噸的供應(yīng)價(jià)格，沒(méi)想到第二天暴漲到8.6萬(wàn)元，雙方根本沒(méi)有簽訂任何協(xié)議，就是一個(gè)電話的事情，這事情可能對(duì)于別人來(lái)說(shuō)是個(gè)兩難的選擇，但周曉華沒(méi)有任何猶豫，仍然按口頭協(xié)商的價(jià)格將銅供應(yīng)給對(duì)方，如果要算經(jīng)濟(jì)賬，那可就是數(shù)百萬(wàn)元的損失。
常言道舍得舍得，有舍就有得，周曉華舍去過(guò)，但他也得到過(guò)，即便在銅市場(chǎng)供應(yīng)最為緊張的時(shí)刻，他總能在一些銅廠拿到貨，這一切就如他的借錢(qián)法則一樣，都是換回來(lái)的。
對(duì)于財(cái)富的認(rèn)識(shí)，周曉華認(rèn)為人的一生有200萬(wàn)元足矣，可以過(guò)上很好的生活了，為什么企業(yè)家總是孜孜不倦追求財(cái)富的增長(zhǎng)，關(guān)鍵因素是企業(yè)做到一定程度，已經(jīng)不單純是自己的事情了，一種社會(huì)責(zé)任感會(huì)油然而生。下一步，他還將自己的事業(yè)做到貴陽(yáng)、重慶等地，要讓自己的巨力銅業(yè)在祖國(guó)的西南市場(chǎng)上占得一席之地，但他也給自己規(guī)定了退休時(shí)間，60歲，無(wú)論事業(yè)多大，無(wú)論財(cái)富多少，他都要退休，然后回到溫州老家，做點(diǎn)公益，頤養(yǎng)天年。
他深有體會(huì)，公眾看到的企業(yè)家都是成功輝煌的一面，很少人知道，做企業(yè)太累。
