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——記廣州易進紡織制衣有限公司總經理鄧習才
少 年
1975年鄧習才出生于江西省贛州市，父親是郵電局的員工，盡管捧著鐵飯碗，但這個鐵飯碗經常空空蕩蕩，難以滿足一個大家庭的溫飽。因為他們所處的是一個貧窮的社會、一個一日三餐難以為繼的時代。鄧習才母親是位普通而不平凡的家庭主婦。她那忙碌的身軀不是耕耘于田地間，就是穿梭于廚房中，她那不停的雙手不是手握鋤頭，就是縫補衣衫。盡管艱苦，這個樸實的農村婦女拼命地生活著，在她的身體力行中，鄧習才永遠地記住了她說的話“一個人可以貪吃的，但絕對不能懶，好吃不怕，只要勤勞即使再能吃一樣能養(yǎng)活自己。”
在夏夜的休息納涼或冬夜的圍爐而坐時，母親還會給他們講古老的故事，這些古老的故事隨著蒲扇的搖擺，隨著火苗的跳躍，深深地植進了鄧習才兄弟三人的心中，他們懂得母親的用意——做人要孝順，要善良，要正直，要上進……
盡管有著饑餓的困擾，母親的教導，頑皮，還是鄧習才童年必不可少的話題。兒時的他，在班里，個子不高，學習也不出眾，卻總能率領群童，無論玩游戲還是要結伴去哪里，他就是凝聚點，他就是指揮官……在他的帶領下，一群小伙伴呼嘯而來，呼嘯而去，成了當時乏味和艱苦的農村生活中最壯觀的交響曲。
那時的鄧習才精力是如此的充沛，對外面的世界充滿了向往！
20世紀80年代后期，社會上掀起了一股南下廣州打工熱潮，這股熱潮也盛行在鄧習才的家鄉(xiāng)。每逢過年過節(jié)，那些在外打工的人總是大包小包衣著光鮮地回來，滔滔不絕地講述著外面世界的種種新奇，聽得鄧習才心馳神往。
那時，鄧習才即將參加中考，內心充滿了矛盾：一方面鄧習才的大哥是他們村走出去的第一個大學生，既是他的驕傲和榜樣，同時也是無形的壓力；另一方面雖然父母在對兒女的教育很舍得投入，但是鄧習才明白為了供哥哥讀書，家里已經貸了款，而且每年只還得起利息而還不起本錢。思來想去，鄧習才最終放棄了中考，也放棄家里安排的安穩(wěn)工作，一頭奔向村里那些哥哥姐姐所說的天堂——廣州。
征 程
奔向廣州，鄧習才以為得到了自由，得到了一片天地。到了廣州，鄧習才發(fā)現一切都是假象，村里那些人把在廣州受的苦都吞在肚子里，把廣州的蜜都抹在嘴上，原以為自己進了天堂，誰知卻一腳踏入了地獄，開始在廣州過著居無定所的日子。
回望20世紀80、90年代，南下淘金的人們，過著猶太人般的生活，四處尋覓安定之處。他們背著包，游蕩在大街小巷，有時幾天都不洗澡，偶爾上了公車，人們會投來異樣的眼光，捂著鼻子甩出：“這個撈仔都不沖涼”的言語。他們的身歷經了跋涉，他們的心受盡了屈辱。14歲的鄧習才在這群漂泊的人群中，顯得特別的瘦小而孤單。當時市場經濟尚在起步階段，企業(yè)的用工制度還不完善，很多工廠作坊是當天開工就開飯，不開工就不開飯。鄧習才經常饑一餐，飽一餐，多日的流浪，多日的疲倦，讓他除了找一個落腳點，疲倦的心再也裝不下其他的夢想。“當時如果有個洗碗或者木工的工作肯接受我，我也會去的”鄧習才說，當時唯一的目標是頭頂有片瓦，嘴里有口飯。
后來，鄧習才進了制衣廠，在車間做了一個普通車位工。流浪生涯里所吃進的苦頭和見識也開始反縐，慢慢消化，化為血液注入了他的血管，奔騰至他的全身。他發(fā)誓要走出困境，要出人頭地 ，總有一天不再被稱為“盲流”，“撈仔”；總有一天不用再流浪街頭或者擠公車；總有一天要撕掉農民工的標簽。在命運面前，在艱苦面前，鄧習才沒有怨天尤人，而是自己尋求突破，定下目標并努力去執(zhí)行。
牛虻經歷了5年的痛苦掙扎，才脫繭而出。鄧習才用了不到一年就開始了事業(yè)生涯的第一個起飛，用了四年的時間就升到了一廠之長。不是他比牛虻偉大，只是他更會動腦，小小年紀便懂得了要如何才能在競爭激勵的社會中立足，要如何才能得到他人的肯定。
或許有人會說，他就是一個善用計謀的梟雄；或許有人會說他只是不斷地遇上奇跡；當然也有人會疑問，小小年紀，有大志可以理解，但是有此大智慧確屬不可思議。筆者亦有如此疑問，鄧習才說，如果你也置身于那種環(huán)境，如果你也剛好是我這種性格，那一切都是自然而然的。是的，如果把他的奮斗史縮短為年歷來看，是一帆風順，直線上升，但是當你走進他的內心，你才知道，他的每一步，都付出了不少代價，付出了不少心血。
那么在鄧習才的職業(yè)生涯中，他靠著什么樣的智慧突出自己呢？篇幅所限，筆者稍列幾點：
一、天道酬勤 亙古不變的真理。
如果你年紀尚小，如果你技術不硬，如果你不是很張揚……那你憑什么在在茫茫人海中鶴立雞群？很多人只是想著自己未來叱咤風云，卻從未講究實現的辦法；也有些人千方百計尋求出人頭地的道路，卻找不到對的方向，于是在這樣一層又一層的區(qū)別中，真正能脫穎而出的人也就寥寥無幾了。
鄧習才經過了反復思考，在職業(yè)生涯中亮出了第一把劍。這把劍從遠古流傳而來，是從古至今無往不利卻常常為人們忽視的武器，那就是“勤奮”。天道酬勤，是我們中華民族幾千來實踐了又實踐過的真理。
在車間工作半年后，連續(xù)的久坐讓鄧習才每天都腰酸背痛，日積月累的痛苦到了年底回家時差點讓他崩潰，然而他是非常要強之人，即使外面的路再難他也走下去。第二年，他又走進了廣州，然而此時的他已不復第一次來廣州的青澀模樣，他開始了對人生的思考，要如何才能在眾多員工中脫穎而出。
每天早上他提前半個小時上班，晚上則堅持遲半個小時下班。半年下來，鄧習才如愿地獲得了關注，整個廠的員工和管理層都知道了有個小個子最勤快，下班還幫著關關燈，關關風扇，為廠里節(jié)省開支。
于是，在主管的提拔下，鄧習才順理成章完成了職業(yè)生涯中的第一跳，被選調到樣板房工作。樣板房環(huán)境很好，并且可以接觸到全面的制衣工藝，這是車間所無法比擬的。更令人欣喜的是原來主管心里還有另一層打算，就是先把鄧習才調到樣板房鍛煉鍛煉，然后到車間做管理。所以不久后，鄧習才就被任命為車間組長，接手車間的管理工作，管著一群比他都大的工人。當時，他年僅15歲！
二、人不是候鳥，時時搬遷，有時要懂得沉淀。
在一個地方站久了，總能站出屬于自己深刻的痕跡，如果不斷地行走，不斷地換地方，那么痕跡雖多，卻輕而淺，一輩子得不到發(fā)展，人有時候要懂得沉淀。鄧習才這么想著。
當時社會上的員工跳槽率遠比如今頻繁，很多人一年可以換十幾份工作，回家卻身無分文，還得跟家里人要錢當車費繼續(xù)打工。鄧習才看過了太多這樣的例子，不想走這樣的老路。當提拔他的主管帶著他跳槽到另一個企業(yè)，在不到兩個月的時間內，與新老板發(fā)生矛盾，決意離開時，他沒有隨波逐流，而是冷靜地做了分析。
人一輩子有太多的選擇，而有時一次明智的選擇就影響你的一生。如果當時鄧習才跟著別人走，或許今天他的命運要改寫。他最終選擇留下。在向老板闡述留下的理由時表現出來的智慧和目光，讓老板格外的垂青。結果，鄧習才被任命為該廠廠長，當時，他年僅17歲。
三、善于觀察，勇于承擔，用主人翁的精神在90天內還老板說到做到的一個奇跡。
人生不是劇本，沒有誰幫你安排過程和結局，它往往會殺得你措手不及，你必須有臨場發(fā)揮和見機行事的能力。兩年半以后，老板關閉了制衣廠，另謀他路，鄧習才不可避免地失業(yè)了。雖然兩年多的廠長生涯，令他見多識廣，在接貨、安排生產、到跟單、出口報關、與客戶應酬等方面的能力得以發(fā)展，由于太過年輕，鄧習才只在一個大公司里謀到跟單的職位，但是他并沒有因此而失落，因為他相信，是金子，總會發(fā)光。
跟單是客戶跟公司溝通的橋梁，客戶有任何不滿都會直接反映到鄧習才那里。慢慢地，他發(fā)現公司的管理存在許多漏洞。于是，他一方面做著報價、原材料分析等跟單必須熟悉的工作；一方面仔細觀察研究，寫出了一份厚厚的工廠管理整改意見。當這份意見遞至老板的手里時，老板看都沒看，就說：“你來做廠長！”
“你來做廠長”！出人意外，卻合情合理。老板畢竟是明智之人，能寫出厚厚一堆整改意見之人，可見是個有心、有才之人，再加上對鄧習才過去的工作經驗了解，他完全有信心讓鄧習才當此重任，放手讓他去管理企業(yè)。
20世紀90年代，大多數企業(yè)還是家族企業(yè)，鄧習才所在的企業(yè)也不例外，但是隨著市場經濟的發(fā)展，家族式的管理弊端漸漸顯露，也漸漸跟不上時代的步伐，這就是鄧習才要重點改革的地方。
斗爭、矛盾是改革不可避免的插曲。鄧習才在大刀闊斧進行整頓之時，秉著一切從有利于企業(yè)和個人發(fā)展的方向出發(fā)，對于在職員工該辭的辭，該調的調，該升的升，無論這人是誰，無論他是否老板的親戚朋友。正因如此，得罪了很多人。這些人就遷怒于老板，指責老板“忘恩負義，用了鄧習才忘了他們。”承受著巨大壓力和委屈的老板卻仍然力挺鄧習才。自古有言：“士為知己者死”，面對老板的信任和支持，鄧習才感動的同時也豪情萬丈，他保證90天，即三個月內還老板一個奇跡，還工廠一個新生。
老板信任和徹底放權，讓鄧習才的改革風馳電掣般進行著，最終工廠面貌煥然一新，邁上了一個嶄新的臺階。
喜歡研究歷史劇的鄧習才說，任何朝代都不乏睿智之臣，但古代還是有一個王朝又一個王朝滅亡了，關鍵就在于有了睿智之臣，卻沒有英明之君。經過這場改革，鄧習才也看到一個企業(yè)的成敗關鍵是老板，老板的想法很重要。如果老板把千里馬當成劣馬，把驢子當馬騎，那企業(yè)肯定是不長遠的。廠長不好可以換，老板不好企業(yè)就要亡，如三國時期的蜀國，因為有了阿斗這樣的無能之君，即使諸葛亮再英明亦無法托起蜀國的曙光。
正所謂良禽擇木而棲，這些認識為鄧習才選擇老板和自己創(chuàng)業(yè)都打下了心理基礎！
四、當智慧到達一定高度，能取信于人的是只有人品。
因為那次改革，鄧習才在業(yè)界聲名鵲起。1999年，一位姓蔡的溫州老板慕名而來，找到了他。蔡老板表明來意，他想開發(fā)俄羅斯市場，但不懂其中的運作模式，需要一個專業(yè)人士幫他，并教會他，希望鄧習才可以考慮一下，并北上北京與其合伙人做最后的探討。
對于蔡老板提出一年做幾百萬條褲子這個巨額數字，鄧習才半信半疑；對于蔡老板讓他北京見其合伙人的邀請，鄧習才也猶猶豫豫。這突如其來的一切，是天賜良機呢還是地設陷阱？鄧習才從未去過北京，人生地不熟，如果被騙，連求救支援的對象都沒有。但闖蕩多年的他明白，自己已經具備挑戰(zhàn)高峰的能力，欠的只是一個機會，而人生的機遇往往就是這樣，抓住了，人生就走到了另一面，一旦錯過將難以再來。鄧習才不斷地咀嚼蔡老板的話，并設想了起碼一百種上當受騙的情形和相應的解決措施。然而，不入虎穴焉得虎子？機不可失，時不再來，即使前面是刀山火海，也去闖一闖，搏一搏。于是，鄧習才只身一人登上了飛往北京的飛機。
在北京參觀完蔡老板那規(guī)模不俗的工廠后，鄧習才的心終于放了下來，并見到了蔡老板所說的合伙人。合伙人是一位真正的大老板，無論氣勢還是談吐，皆能讓人產生一種更敬慕之感。和所有忙于應酬的大人物一樣，見過鄧習才一面以后的老板，天天帶著他一起吃飯，而且每餐必定有酒。真正的伯樂總是獨具慧眼，其鑒別人才的方法也別具一格，在這樣的吃吃喝喝中，老板識中了鄧習才，讓他全權負責其俄羅斯外貿生意。
能夠影響伯樂識別千里馬的細節(jié)，必定是常人忽視卻至關重要的。酒桌上識人品，確實不是一般人能夠達到的境界，而鄧習才就是在這樣的巧合中被發(fā)現。中國是文明古國，禮節(jié)充盈著生活的方方面面，不僅體現著一個人的修養(yǎng)，也充分體現著一個人的人品。比如人在酒桌上，要分清自己是主角還是配角，要分清待客之道和為客之道。當你是主人的時候，招呼客人要周到，不能顧此失彼；當你是客人的時候，不能喧賓奪主，要有甘當綠葉的精神。在與老板接觸的過程中，二十歲左右的鄧習才所表現出來的胸襟，是老板所未曾料到，也是吸引他的亮點。
幾天以后，當蔡老板吩咐鄧習才進貨的時候，他還有點茫然，直到蔡老板說已經給他的賬號匯進了50萬，他才恍然大悟，欣喜異常。一下飛機，他馬上到提款機查賬，數了那些“零”不下20遍。在數錢的瞬間，他的責任感油然而生。
從2000年開始，鄧習才開始了自己真正的創(chuàng)業(yè)之路。蔡老板給他的訂單是每年300多萬條牛仔褲，每條牛仔褲的利潤在2元至3元左右。這樣下來，他一年就賺了1000萬元。
很多年后，羽翼豐滿的鄧習才和蔡老板已經成了好朋友。聊起當初的合作，鄧習才仍然滿腹狐疑：“那么大的訂單，你怎么放心給我做？”蔡老板又一次笑了，坦誠當初請鄧習才喝酒就是設局：“喝酒這么爽快的人，很少會騙人。”
亮 劍
如果不是蔡老板源源不斷的訂單，鄧習才可能永遠不會去那個寒冷遙遠的國度。2001年，他去俄羅斯考察了幾次，不僅熟悉了俄羅斯的風土人情和市場信息，更大的收獲在于他發(fā)現了價格的秘密。以前他接別人的訂單，每條褲子只能賺2元至3元人民幣，如果直接在俄羅斯銷售，每條褲子的利潤居然是2美元至3美元！
這一發(fā)現讓鄧習才熱血噴涌，為什么不自己建一個廠呢？為什么不自己做出口貿易呢？
2001年3月，鄧習才投資300余萬元在新塘鎮(zhèn)匯美新村建了一家制衣廠。兩個月后，他在莫斯科著名的切爾基佐沃批發(fā)市場開了一個檔口，開始直銷自己生產的牛仔褲。
切爾基佐沃批發(fā)市場之所以出名，是因為這里是全歐洲最大的露天批發(fā)市場，吸引了全世界商人前來淘金。鄧習才一度賺得盆滿缽滿。
但切爾基佐沃批發(fā)市場還有一點讓它聞名于世，那就是爆炸案和槍擊案。生意上的競爭，種族之間的沖突，極端民族主義分子的破壞，甚至還有個別警察不懷好意的“關照”……對于那段在莫斯科經商的經歷，鄧習才不愿多提。他輕描淡寫地說：“那不是一般人能呆的地方！”
最大的考驗出現在2005年。由于俄羅斯國內經濟政策的突變，外商在俄羅斯的貿易行為受到限制，大批華商被迫撤出俄羅斯市場。一切來得太突然，鄧習才在莫斯科的檔口被迫關閉，他的制衣廠也在一夜之間失去了所有的訂單！
俄羅斯經久不去的嚴寒，考驗著鄧習才正在放飛的夢想，夢想的翅膀難道就此折斷？
鄧習才開始了痛苦的轉型：開拓歐美市場！艱難的日子里，鄧習才堅持以人為本，保持企業(yè)人才不流動；又通過網絡、展會、郵件等各種方式宣傳企業(yè)，憑著多年的生產管理經驗和對國際市場的了解，鄧習才終于在2005年底成功打入歐美市場。
陽光總在風雨后。經歷了一番磨難之后，鄧習才的生意非但沒有沒落，反而開辟了更大的市場空間。2007年，鄧習才投資2000多萬元，成立了廣州市易進紡織制衣有限公司和廣州市花都區(qū)恒升紡織公司，形成了集紡織、漿紗、制衣、水洗、設計、進出口于一體的紡織服裝國際貿易企業(yè)。公司從日本全套引進縫紉設備500多臺，有600余名員工，安裝了具備國際先進水平的12條生產流水線，單月成品產量達30萬件以上，產品遠銷北美洲、歐洲、亞洲的多個國家。
距離當初提著行囊茫然失措的日子已經過去了整整20年，那只青澀的小小鳥借著夢想的翅膀已經飛上了藍天�；厥滓宦凤L雨，鄧習才說：“把人做好，才能把企業(yè)做好。”他秉承客家人的誠實和質樸，無論訂單大小，交貨時間從不拖延，也從來沒有因為質量問題而遭遇退貨。他說，是故鄉(xiāng)的山山水水賦予他淳樸的本性，他也常在夢中回到故鄉(xiāng)。多年來，他熱心家鄉(xiāng)公益事業(yè)，多次出資支持家鄉(xiāng)新農村建設，還在興國縣平川中學設立“惜才獎學金”，用于資助品學兼優(yōu)的孩子。2007年，鄧習才榮獲贛州市“全市百佳外出務工能手”稱號。
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