——記均瑤集團(tuán)總裁王均豪
提起均瑤集團(tuán)，業(yè)界無人不知王氏三兄弟。而對(duì)于湖北人來說，老三王均豪似乎更耳熟能詳一些。他是湖北省工商聯(lián)副主席、湖北省第十屆政協(xié)委員。從一個(gè)漁民的兒子到承包飛機(jī)航線的農(nóng)民工，再到如今著力打造百年老店、立志建立現(xiàn)代服務(wù)業(yè)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的均瑤集團(tuán)總裁，王均豪的經(jīng)歷讓人驚嘆不已。
和王均豪交談，給人印象最深的就是“數(shù)字感”。他不論談到什么話題，都會(huì)有很強(qiáng)的百分比概念，就連心情也會(huì)被數(shù)字化。他說他的心情一般在20分到80分之間浮動(dòng)，到了不惑之年不會(huì)大喜大悲。記者笑著說，何必分得如此清楚。他正起身子突然換了個(gè)嚴(yán)肅的表情說道，“一個(gè)人有量化邏輯是很好的，我不喜歡說差不多、一半等類似的話，一定要說51%還是49%。如果只說‘差不多、一半’有什么意義?”
“被逼”創(chuàng)業(yè)真誠(chéng)和膽量掘得第一桶金
“其實(shí)創(chuàng)業(yè)是被窮逼出來的。”王均豪說，自己出生在溫州偏遠(yuǎn)的漁村，家鄉(xiāng)有個(gè)風(fēng)俗叫“定娃娃親”，三個(gè)兒子必須得蓋三間房子。當(dāng)時(shí)父親舉債五千塊錢蓋了房，但靠捕魚根本還不了債，僅夠家人吃飽而已，還不能吃好。“連白米飯也沒有。”
小時(shí)候，王均豪在漁村看到這樣的一幕：由于漁船出了問題，船上的10個(gè)人幾乎都溺水身亡，尸體一具接一具地漂浮到岸邊……
這件事對(duì)王均豪的觸動(dòng)很大，他思考著長(zhǎng)大了做什么。如果接父親的班，就注定會(huì)挨餓。為了賺錢擺脫貧窮，最后才走上了創(chuàng)業(yè)的路子。
確定創(chuàng)業(yè)的想法后，年僅15歲的王均豪就“開干”起來。“我們當(dāng)時(shí)是村辦企業(yè)、村辦工廠，村民都掛靠在那里，出去跑業(yè)務(wù)都需要拿介紹信，進(jìn)單位也得拿介紹信。”王均豪眉飛色舞地講起了賺得第一桶金的經(jīng)歷，“我拿著村里的介紹信出去找工作，但總是碰壁。人家看是村辦工廠，就都不讓進(jìn)。記得一次我去長(zhǎng)沙一個(gè)專門做印刷的縣城，到了廠門口后，門衛(wèi)不讓進(jìn)，我就說自己是從溫州到長(zhǎng)沙坐了幾十個(gè)小時(shí)的汽車、十幾小時(shí)的火車，能不能讓我先進(jìn)去，生意談成談不成再說。人家看到我年齡小，挺感動(dòng)的，就放我進(jìn)去了。”王均豪哈哈笑了起來。
王均豪的第一份合同是300元的飯菜票。“我進(jìn)去后和老板談生意，首先介紹了自己的基本情況，然后重點(diǎn)說出價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。”為了使對(duì)方相信，當(dāng)時(shí)年僅15歲的他拿出成人般的氣度，向?qū)Ψ奖硎�，允許先拿貨再給錢，不讓對(duì)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。就這樣，通過自己的堅(jiān)持和智慧，少年時(shí)期的王均豪賺得人生的第一桶金。
雖然那時(shí)吃了不少苦頭，但王均豪談起往日的經(jīng)歷時(shí)卻顯得格外興奮，“我坐火車時(shí)常買不到坐票，就干脆睡在火車過道里，感覺比五星級(jí)酒店的床鋪還舒服呢。”他爽朗地笑著說，“一點(diǎn)沒覺得辛苦，好像有使不完的勁，因?yàn)榫裆虾芸鞓贰?rdquo;
主動(dòng)出擊
隨著生意逐漸做大，王氏三兄弟進(jìn)行了明確分工。老大王均瑤負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，老二王均金管生產(chǎn)，老三王均豪跑銷售。王均豪稱這種分配純屬巧合，但事后總結(jié)看來，跑銷售的確很適合自己。他不止一次在訪談中提到，銷售對(duì)年輕人心態(tài)和能力有很大的鍛煉。“你會(huì)嘗到被趕出來的滋味，會(huì)遇到很多不講道理的人，但你仍然要理解他們，因?yàn)樗麄円彩菫榱斯ぷ鳌?rdquo;
說起銷售經(jīng)驗(yàn)，王均豪便講述了1990年亞運(yùn)會(huì)那年的一個(gè)故事。當(dāng)時(shí)他在長(zhǎng)沙做印刷生意，北京即將開亞運(yùn)會(huì)，他就思考能否趁著亞運(yùn)會(huì)找些商機(jī)。去湖南省體育委員會(huì)打探情況，卻撲了空。好在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)告訴他，長(zhǎng)沙要建一個(gè)體育館，于是他又頭頂著近40度的高溫找到體育館的負(fù)責(zé)人。一番交談后，也沒發(fā)現(xiàn)可合作的項(xiàng)目。
想著“買賣不成情誼在”，他便和負(fù)責(zé)人喝茶、閑聊，在聊天中得知體育館是集資建的，負(fù)責(zé)人想在建成后送一些紀(jì)念品給幫助集資的人，卻為送什么發(fā)愁。“貴的送不起，便宜的又難找到合適的。”
他頓時(shí)眼前一亮，發(fā)現(xiàn)商機(jī)來了，于是建議他送徽章，既便宜又具代表性。他們當(dāng)場(chǎng)一拍即合，簽下了制作徽章的合同。
“雖然當(dāng)時(shí)賺得不多，但為我打開了商機(jī)。后來我們又承擔(dān)了整個(gè)亞運(yùn)會(huì)的徽章制作，獲得不少收益。商機(jī)都是主動(dòng)出擊尋來的，沒有找上門來的商機(jī)。”王均豪說。
轟轟烈烈的“包機(jī)”始于“吹牛”
說起早年間的故事，就不得不提上世紀(jì)90年代初期的“包機(jī)”故事，1991年7月28日，王均豪和兩個(gè)哥哥干了一件轟動(dòng)全國(guó)的事情——以驚人的膽魄承包開通了長(zhǎng)沙至溫州的航線，并隨后創(chuàng)辦了中國(guó)第一家民營(yíng)包機(jī)公司：溫州天龍包機(jī)有限公司。隨后又相繼開通了全國(guó)各大城市50多條包機(jī)航線，現(xiàn)已形成集旅游、酒店、電子商務(wù)的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)的航空服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
談起當(dāng)初的舉動(dòng)，王均豪一臉得意的神情，“其實(shí)這個(gè)舉動(dòng)來自于和老鄉(xiāng)間的‘吹牛話’，但我事后總結(jié)，這是愛的回報(bào)。”王均豪稱，那時(shí)在長(zhǎng)沙做生意，每到春節(jié)前，幾個(gè)溫州老鄉(xiāng)都會(huì)到他們那去聚餐，大家在一起聊聊天、吹吹牛，十分開心。
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的航空業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，省會(huì)城市之間的航線都經(jīng)常坐不滿，所以壓根沒有長(zhǎng)沙到溫州的航線。而王均豪和老鄉(xiāng)們經(jīng)常為過年回家的交通發(fā)愁。“常常是坐十幾個(gè)小時(shí)的火車，再坐十幾個(gè)小時(shí)的汽車才能到家。我們當(dāng)天又提到了春節(jié)怎么回家的話題，有個(gè)老鄉(xiāng)提議包一輛大巴回去，這時(shí)我就在一旁吹牛說道那還不如就包飛機(jī)回家。”
王均豪稱，正是因?yàn)檫@句“吹牛話”，才有了后來的包機(jī)行為，成立了溫州天龍包機(jī)有限公司，隨后越來越壯大。“當(dāng)時(shí)就只是給老鄉(xiāng)們和自己提供點(diǎn)方便，沒想別的，后來才促成了航空方面的發(fā)展，所以我稱之為愛的回報(bào)。”王均豪說。
好企業(yè)能做到一種平衡
2005年，均瑤集團(tuán)明確提出了打造百年老店，建立現(xiàn)代服務(wù)業(yè)國(guó)際化企業(yè)的理念。為何想到做百年老店?王均豪略有所思稱，當(dāng)企業(yè)步入正軌后，他就一直在找尋好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。“上世紀(jì)90年代初學(xué)習(xí)的MBA課程對(duì)我啟發(fā)很大，使我明白好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)就是平衡好顧客、員工、股東和社會(huì)四者間的關(guān)系。”
這是有一定邏輯的，談到這里，王均豪顯得很興奮，“為什么這么說呢?”他自問自答道：“穩(wěn)定顧客是關(guān)鍵，有了客源才能創(chuàng)造收益，給員工帶去好的福利，員工才會(huì)更好地工作，同時(shí)給股東帶來分紅，從而更好地發(fā)展企業(yè)，造福于社會(huì)，企業(yè)才能發(fā)展的更長(zhǎng)久。”說完，王均豪又顯出慣有的說話風(fēng)格，信手拈來一句古語，“我認(rèn)為這個(gè)邏輯關(guān)系就如同《大學(xué)》中‘修身治國(guó)平天下’一樣。”
均瑤集團(tuán)屬于家族企業(yè)，如何把家族企業(yè)做久?王均豪稱，自己也一直在思考著如何建立家族管理制度，現(xiàn)在已頗有心得。
“據(jù)國(guó)外數(shù)據(jù)顯示，家族企業(yè)一般會(huì)比非家族企業(yè)存活得更久。因?yàn)橛兄魅说钠髽I(yè)比沒有主人的企業(yè)存活率更高。”
問及具體想法，王均豪也毫不吝嗇，把自己琢磨已久的“成果”娓娓道來。“必須要建立起家族管理委員會(huì)，在后人中尋找有能力的人才做CEO，或者是董事長(zhǎng)，企業(yè)要長(zhǎng)久地發(fā)展下去必須有主人。”
有主人的企業(yè)才能“活”得更久。一切都以“久”為原則，所以均瑤集團(tuán)在武漢的房地產(chǎn)開發(fā)也是如此。武漢均瑤集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)公司在武漢的建房多為經(jīng)濟(jì)適用房。
為何不做商品房？王均豪稱，風(fēng)險(xiǎn)太大，為了企業(yè)長(zhǎng)久之見，做經(jīng)濟(jì)適用房較為穩(wěn)妥，“又可以方便市民，何樂而不為。”
“武漢的投資環(huán)境絕對(duì)是天時(shí)地利，”王均豪略微停頓了一下，話鋒一轉(zhuǎn)稍微壓低了語氣，“還缺了點(diǎn)‘人和’，即軟文化。”
王均豪認(rèn)為，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)將是中國(guó)未來的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，而現(xiàn)在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)正處在瓶頸期，“很多企業(yè)都是發(fā)展幾十年后，就發(fā)展不下去了，所以如何將企業(yè)做長(zhǎng)久是值得深思的問題。”
“鮑魚吃多了也會(huì)膩”
“我每星期至少要回家吃一次飯，打一場(chǎng)球，雙休日抽半天時(shí)間陪兒子，這些都是雷打不動(dòng)的。”
王均豪稱自己平時(shí)喜歡打球，高爾夫球、兵乓球都喜歡，他提倡運(yùn)動(dòng)。
那吃飯呢，每天都是山珍海味？王均豪再次大笑起來，“鮑魚吃多了也會(huì)膩，每次回家就是四菜一湯，加點(diǎn)榨菜，最下飯了，這樣吃很舒服。”
“正如吃飯，我對(duì)錢的態(tài)度也是一樣。”王均豪說起了對(duì)物質(zhì)的看法，“如果武漢人均收入是每年4萬，那我一年賺8萬就滿足了；如果每人平均一年出去旅游一次，那我一年去兩次也就夠了。”他說。
如果不做商人，人生若可以重來，王均豪想做老師。他最喜歡到大學(xué)里去給學(xué)生們做講座，“在學(xué)校里賺3千元的課時(shí)費(fèi)比賺幾百萬還讓我高興，用思想賺錢最有意義。”
說著便“炫耀”起來，“我還是中國(guó)浦東干部學(xué)院的特聘教師呢。”如果學(xué)校的邀請(qǐng)和工作沖突了，“我一定盡量調(diào)整時(shí)間，先去講課。”王均豪說：“可能是因?yàn)槟贻p的時(shí)候很早離開校園了，所以對(duì)老師一直很向往，我的太太曾經(jīng)就是老師。”
王均豪男，1972年10月15日出生于溫州蒼南。均瑤集團(tuán)副董事長(zhǎng)，是均瑤集團(tuán)的創(chuàng)始人之一。畢業(yè)于亞洲國(guó)際公開學(xué)院，獲工商管理碩士。1992年擔(dān)任溫州天龍包機(jī)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；1994年擔(dān)任溫州均瑤航空飲品有限公司副總經(jīng)理；1995年擔(dān)任溫州均瑤賓館有限公司總經(jīng)理；1997年擔(dān)任均瑤集團(tuán)乳品有限公司總經(jīng)理；1999年擔(dān)任均瑤集團(tuán)有限公司副總裁；2000年擔(dān)任均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份有限公司總經(jīng)理；2003年至今，擔(dān)任均瑤集團(tuán)副董事長(zhǎng)、置業(yè)投資有限公司公司總經(jīng)理。
