如果在海外購買一家公司，下手前就要摸清楚買下之后能否增值、哪塊可以增值，從什么時候開始增值。不增值，沒意義。
在倫敦多徹底特酒店的會客廳里，61歲的傅成玉告訴《財經國家周刊》記者，“中國的石油人一直都有一種勁頭。”
也許正是憑借這種勁頭，傅成玉從基層一路干起，到現在成為全世界第五大企業(yè)中石化的掌門人。他此次到倫敦，是要接受世界能源領域的“奧斯卡獎”——由能源情報集團頒發(fā)的“全球石油業(yè)年度領袖人物”大獎。
能源情報集團評選的“全球石油業(yè)年度領袖人物”大獎是世界能源產業(yè)中首屈一指的重量級獎項。這個獎項之所以在業(yè)內擁有非凡知名度和影響力，是因為其產生方式：由同行民主推選產生。該獎項由能源情報集團從全球年度排名100強的石油公司高管中提名，再由往屆獲獎者和石油公司前任高管組成的委員會投票決定。
從該獎項于1997年誕生起，迄今先后有15位世界頂尖能源業(yè)高管獲得過該獎，包括英國石油集團首席執(zhí)行官布朗勛爵、荷蘭皇家殼牌集團首席執(zhí)行官司徒穆迪、美國康菲公司董事長穆禮懷、道達爾集團董事長兼首席執(zhí)行官馬哲睿等。此次傅成玉榮膺該獎，是15年來中國乃至亞洲能源業(yè)界的第一人。
傅成玉的獲獎體現了世界同行對于中國能源企業(yè)的認可，也是對傅成玉10多年來一直追求的業(yè)務國際化的表彰。不過他并不滿足與從卡塔爾能源大臣阿卜杜拉·本·哈馬德·阿提亞手中接過那座油滴型水晶獎杯，因為傅成玉構想中的能源帝國還有更廣闊的圖景。
“走出去要更加透明開放”
“國際化”是世界能源同行貼在傅成玉身上的一個最顯著的標簽。2005年傅成玉領導中海油出價100多億美元，競購美國排名前十的油氣生產商優(yōu)尼科，震驚業(yè)界。這筆收購雖然最后以失敗告終，但全世界都知道了中海油和傅成玉。
從中海油到中石化，海外發(fā)展的夢想一直伴隨著傅成玉。談到當年收購優(yōu)尼科失敗的案例，傅成玉并沒有遺憾。“重要的是那起收購的影響力已經超出了能源領域，讓整個資本市場都認識到了中國企業(yè)的實力。”他說。中海油也從那樁由于政治原因難產的收購中汲取了寶貴的經驗。在傅成玉的領導下，中海油業(yè)務相繼拓展到東南亞、澳大利亞、非洲等地區(qū)，不斷向國際石油公司的目標邁進。
作為世界主要的石油和天然氣進口國，中國一直試圖鎖定海外能源供應，以滿足本國經濟需求。在這種大背景下，中國能源企業(yè)紛紛“走出去”，也使得傅成玉的海外夢想可以大展身手。
2011年傅成玉得到了在中國石化這個更大的平臺上實現自己國際化構想的機會。他利用豐富的海外并購和資本運作經驗，重構中石化的海外戰(zhàn)略，不斷向上游業(yè)務拓展。2011年中國企業(yè)總計11宗海外油氣并購案中，中國石化占了5宗。其中，收購葡萄牙GALP能源公司巴西深水資產的交易額高達51億美元，創(chuàng)下了2011年中國企業(yè)最大一起海外油氣并購案的紀錄。
2012年中國石化海外擴張屢有斬獲，將美國戴文公司在美國5個頁巖油氣資產權益的33.3%收入囊中�；蛟S當年收購優(yōu)尼科失敗讓傅成玉重新審視了對外投資戰(zhàn)略。這次中石化采取的是合作方式而不是直接收購。
除了合作方式改變外，在傅成玉看來，中國企業(yè)在“走出去”時還有更多需要注意的細節(jié)。他說：“我認為中國企業(yè)自身有更多的工作需要做，企業(yè)需要變得更加透明和更加開放。中國企業(yè)已經在不斷改善，但要走的路依然很長。”
透明和開放是改善中國企業(yè)海外形象的必經之路。“我們中國人有個習慣，不問就不說。在這方面我們要改變，我們要主動告訴別人，中國的投資會給當地的合作伙伴、政府和社區(qū)帶來什么好處，讓當地人真正領會到投資帶來的好處，他們就會接受和歡迎。”傅成玉說。
在他看來，讓投資人、潛在的投資國和合作伙伴更好地了解中國企業(yè)，可以有效地減輕中國企業(yè)“走出去”的成本，當然在另一方面，中國企業(yè)在當地也要承擔企業(yè)公民的社會責任。“在當地修建基礎設施、改善飲用水、修建學校等這已經成為一套通行的做法。”傅成玉說。
就在傅成玉不斷總結和摸索國際化戰(zhàn)略的同時，他的手筆已經獲得了國際認可。能源情報總裁艾文·桑德拉對其評價稱：“在中國乃至新興市場的石油行業(yè)，傅成玉先生都是一位變革的代表人物，他在與國際石油公司合作和全球油氣投資方面均具有豐富經驗，通過有效利用中國強大的技術技能，已經成為中國的石油行業(yè)邁向全球化的標志性力量。”
傅成玉簡介
高級經濟師，碩士研究生畢業(yè)。1983年起先后在中國海洋石油總公司與阿莫科、雪佛龍、德士古、菲利普斯、殼牌和阿吉普等外國大石油公司的合資項目中任聯合管理委員會主席。1994年至1995年，任中國海洋石油南海東部公司副總經理。同年12月任美國菲利普斯公司國際石油（亞洲）公司副總裁兼西江開發(fā)項目總經理。1999年4月任中國海洋石油南海東部公司總經理。同年9月任中國海洋石油有限公司執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁兼首席作業(yè)官。2000年10月任中國海洋石油總公司副總經理。同年12月兼任中國海洋石油有限公司總裁。2002年8月任中國海洋石油總公司的子公司—中海油田服務有限公司董事長兼首席執(zhí)行官。2003年10月任中國海洋石油總公司總經理兼中國海洋石油有限公司董事長、首席執(zhí)行官。2010年9月16日，辭去中國海洋石油有限公司首席執(zhí)行官一職，留任董事長職務。2011年4月，出任中國石油化工集團公司董事長、黨組書記。
“不掙錢，無意義”
在過去兩年中，中國石化的海外投資超過了100億美元，其海外業(yè)務已覆蓋20多個國家和地區(qū)，初步形成海外油氣資源戰(zhàn)略基本布局，成功進入“非洲、南美、中東、亞太、俄羅斯-中亞、北美”六大油氣區(qū)，中國石化的海外擴張戰(zhàn)略已悄然形成。
這樣的海外發(fā)展步伐自然與確保中國的國家能源安全有關，但在企業(yè)層面，傅成玉認為在執(zhí)行上還需要更多考量。
在商言商，傅成玉認為對于企業(yè)的海外收購來說，盈利是第一要務。“首先是賺錢才能實現國家戰(zhàn)略，如果是借錢發(fā)起海外并購，最后虧本了，那么什么戰(zhàn)略也實現不了，所以第一個目標還是賺錢。”
對于公司來說，談盈利是最務實的目標，而對中石化來說，在海外大量收購油氣資源也是其產業(yè)結構決定的。“中石化的結構特殊，上游小，下游大。中石化的煉油能力有2億噸，但我們的自產只有400多萬噸。進口油價高，但賣的成品油價格低，煉油是為了保護國內成品油市場。如果全是買油，虧不起，因此要盡快把上游做大，但前提還是要賺到錢。”傅成玉說。
正是由于結構性原因，中石化一直通過海外并購，積極向利潤豐厚的產業(yè)鏈上游拓展。
在拓展業(yè)務的時候，會面臨海外經營的風險。對此，已經在這方面探索了多年的傅成玉有著豐富的體會。
“風險在哪里都有，并不可怕。只要知道風險在哪里，都能找到方法規(guī)避，或者限制到最小的范圍里。”傅成玉說，他反復強調在海外并購中要一點風險沒有是不可能的，但必須在能承受的范圍內。
傅成玉認為真正的風險是看不到的，“認識不到才是可怕的”。他舉了英國石油公司2010年在墨西哥灣的“深海地平線”鉆井平臺泄漏的例子。“當時好幾個機會能夠避免事故的發(fā)生，但人們沒有意識到。”英國石油也為忽視這一風險付出了慘重代價。就在傅成玉接受頒獎三天后，英國石油公司與美國當局達成和解，接受了美國有史以來最高的刑事罰款，為石油泄漏事故支付45億美元。
為了限制風險，中石化在海外收購時有一套風險評估辦法。傅成玉說：“第一是要評估值不值，究竟是多少價值。我們這個行業(yè)中，價值是地下的東西，要評估產量和儲量。如果評估有1億桶，最后開采出來8000萬，那就是一樁大風險。”
在他看來，在評估風險之后的，是技術風險，因為這關系到看準了的項目，能不能順利開采出油氣來。
接下來是管理風險。中國公司在海外并購和運營，需要在當地管理，管理環(huán)境能不能適應，當地員工會不會罷工這些都存在風險。
最后則是效益風險，這和油價將來變化走勢有關。因為能源公司最終賣出實物，這要通過油價來衡量，而油價則處于不斷的波動中。這就要求能源公司對現在的油價和未來的趨勢有深入的了解和預判。
此外，當地的法律環(huán)境、稅務環(huán)境等是決定效益的因素，因此這些因素必須考慮到。“如果看不到，認為沒風險，最后可能就會出問題。如果看到了，就要搞清楚。”傅成玉說。
中石化在海外并購的時候，以上的所有風險都會考慮到，近兩年來公司的并購也都滿足了這些條件。但傅成玉認為光是這些還不夠，他的落腳點仍在利潤上：“關鍵在于下手之前就要摸清楚買下之后是否能為其增值，哪塊可以增值，從什么時候開始實現增值。不掙錢就沒意義。”
通過貿易保障能源安全
在中石化延伸產業(yè)鏈的努力中，除了努力向上游發(fā)展外，也注重向貿易方面發(fā)展。在傅成玉看來，交易也是保證未來中國能源安全的一個重要途徑。
“我們的能源保證不只是靠在國外的投資，而且也要靠貿易。”他說，“以前我們沒有貿易的概念，只是通過買來滿足國內的需求，吃了不少虧。我們必須把貿易做大，有買有賣。”
其實不少國家就是通過在公開市場上的交易來實現能源的穩(wěn)定供給。“日本就是這樣，沒多少海外投資，主要靠貿易來實現能源安全。美國到處打仗，就是保護市場的公開性。我們將來要把貿易做大，能保障能源安全，也增強能源方面影響力和話語權。”傅成玉說。
在中石化2012年的海外收購中，其中一筆是購買了獨立石油交易商之一摩科瑞旗下的Vesta Terminals公司一半股份。摩科瑞是世界第五大獨立石油交易公司，中石化為這筆交易支付了1.286億歐元。
通過這筆交易，中石化得以介入摩科瑞的碼頭業(yè)務。傅成玉對這筆收購甚為滿意，因為在他看來，要把貿易做大，就必須在物流領域有所斬獲，在基礎設施方面有所投資。這筆布局式的收購也使得中國企業(yè)首次進入主導全球大宗商品流動的瑞士交易機構。
除了直接與交易商進行合作外，中石化其他交易也在圍繞貿易展開。2012年中石化還收購了加拿大塔里斯曼能源公司英國子公司49%股份，中國石化將可以參與到塔里斯曼英國子公司在英國北海的51個油氣田開發(fā)，并有可能探索深海作業(yè)技術。
這筆收購的意義在于，中石化借此首次進軍油氣富集的北海區(qū)域，而北海布倫特目前已經成為世界原油市場的標桿。北海布倫特目前為全球65%到70%的世界原油實物交易定價，并持續(xù)增長，尤其在亞洲市場更是如此。
“北海的項目有大的增值空間，在貿易上中國買入大量的油，而且一買就漲，這和我們以前在布倫特沒有控制力和影響力有關�，F在有了這個點，就有了交易的杠桿。”傅成玉說。
傅成玉認為中石化在北海的投資的價值就在于影響價格體系。北海的項目不在于產出的油氣實現多少利潤，而在于可以通過貿易杠桿實現平衡。“在油價漲的時候，我們拋出，就會把價格拉下來。”他說。
