——記廣州市夜太陽(yáng)舞臺(tái)燈光音響設(shè)備有限公司董事王志軍
十多年前，王志軍與其弟弟王志紅一起，創(chuàng)辦了廣州市夜太陽(yáng)舞臺(tái)燈光音響設(shè)備有限公司。十多年后，“夜太陽(yáng)”從昔日的家族企業(yè)發(fā)展到擁有兩個(gè)工業(yè)園區(qū)，自主物業(yè)建筑面積達(dá)60000平方米，員工600余人，屬下20余家事業(yè)部、生產(chǎn)分廠、子公司、研究院等分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)集團(tuán)，從而成為中國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)燈光的現(xiàn)代企業(yè)之一、全球優(yōu)秀燈光文化的傳播者……
過(guò)于灼熱的國(guó)內(nèi)LED市場(chǎng)導(dǎo)致良莠不齊的業(yè)界頻頻傳來(lái)利空消息，在本為藍(lán)海的紅海里，廣州市夜太陽(yáng)舞臺(tái)燈光音響設(shè)備有限公司（下稱“夜太陽(yáng)”）獨(dú)辟蹊徑，在持續(xù)加大研發(fā)力度的同時(shí)，選擇有效的細(xì)分市場(chǎng)，大步馳騁在LED天地里。
作為通行世界的品牌產(chǎn)品，“夜太陽(yáng)“已在包括美國(guó)、德國(guó)、日本、意大利、法國(guó)、加拿大、西班牙等全球八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售，它在全球燈光業(yè)的巨大影響力，使之在中國(guó)同樣建樹(shù)起良好的品牌形象及口牌，得到了中國(guó)政府、組織及多個(gè)領(lǐng)域集團(tuán)用戶的高度推崇。
“專(zhuān)注LED領(lǐng)域，不分心不轉(zhuǎn)行，機(jī)會(huì)總是垂青堅(jiān)守者。”這是“夜太陽(yáng)”董事王志軍的原話。簡(jiǎn)單的話語(yǔ)，背后是他對(duì)LED生產(chǎn)技術(shù)敢于創(chuàng)新，敢于突破的自信，以及自信后的堅(jiān)定行動(dòng)力。
夜太陽(yáng)，諭示著“永不落幕的日光”。每當(dāng)與人介紹起公司，王志軍總是自信飽滿地向人點(diǎn)明名字背后蘊(yùn)含的深刻內(nèi)涵。王志軍是學(xué)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身，他如此用心起這樣名字，就是要?jiǎng)e人一看“夜太陽(yáng)”，就知道他是搞LED的，他還要?jiǎng)e人一看這個(gè)名字，就知道LED行業(yè)的前景有著無(wú)限光明。
叢林法則 誰(shuí)主沉浮
“看上去很美”——LED圈外人這樣評(píng)價(jià)。圈內(nèi)人也在抱怨LED行業(yè)幾乎重走了當(dāng)年的光伏老路：盲目建設(shè)、低水平重復(fù)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。如何在同質(zhì)化中脫穎而出呢？正是憑借著高遠(yuǎn)的籌劃，夜太陽(yáng)硬是走出了與業(yè)態(tài)不一樣的路途，獨(dú)步江湖。
“我們現(xiàn)在的關(guān)注點(diǎn)放在微笑曲線的兩端，一端研究產(chǎn)品的構(gòu)建，另一端是銷(xiāo)售端，就是市場(chǎng)渠道構(gòu)建，中間制造靠的是十幾年的管理經(jīng)驗(yàn)。”王志軍這樣說(shuō)道。他認(rèn)為，現(xiàn)在制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不能單靠產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，它更應(yīng)該是系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。
羅馬不是一天建成的，系統(tǒng)亦然。在王志軍看來(lái)，系統(tǒng)具體而微，它應(yīng)該包括企業(yè)沉淀、企業(yè)規(guī)模、品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、市場(chǎng)發(fā)展的前中后期的規(guī)劃、市場(chǎng)渠道建設(shè)、市場(chǎng)推廣形成、人員團(tuán)隊(duì)的組建等。一個(gè)系統(tǒng)涉及的方面很多，缺哪一塊都不合理，但是這些都需要時(shí)間去打磨，心態(tài)過(guò)于浮躁，只想趁熱投機(jī)，根本沉淀不了管理經(jīng)驗(yàn)。
另外，王志軍認(rèn)為，作為一家LED公司，必須根據(jù)企業(yè)定位來(lái)確定研發(fā)層次。如果公司做高端的，就做高端研發(fā)，做中端的就中端研發(fā)，根據(jù)品牌定位和企業(yè)定位來(lái)確定研發(fā)層次可以令自己的研銷(xiāo)聯(lián)系得更緊密，不至于脫鉤。
在王志軍看來(lái)，雖然“夜太陽(yáng)”產(chǎn)品品種比較寬，設(shè)計(jì)的范圍比較廣，但他們不走制高路線，只走中高端，做綜合性產(chǎn)品。有了這樣準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，“夜太陽(yáng)”在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，更注重對(duì)中高端市場(chǎng)的觀察，并且進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的積累。
正是有了對(duì)公司戰(zhàn)略長(zhǎng)期的思考，如今，“夜太陽(yáng)”對(duì)自己要走的路無(wú)比清晰。另外，通過(guò)模式組建化的方式，王志軍還有策略地構(gòu)建了快速增長(zhǎng)的隊(duì)伍體系，利用有力的激勵(lì)機(jī)制和股權(quán)機(jī)制，來(lái)吸引人才，讓更有能力的人通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去發(fā)展他個(gè)人價(jià)值。
“搭建一個(gè)舞臺(tái)，讓更多人一起來(lái)跳舞。”王志軍這樣形象地比喻。他認(rèn)為，要打造一個(gè)持久的，有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，首先要把錢(qián)的問(wèn)題看開(kāi)一點(diǎn)，重要的是建立一個(gè)平臺(tái)和模式，讓更多人一起來(lái)施展他們的才華。
迅猛地如同混雪球般，隨著公司的壯大，如今企業(yè)越做越大，王志軍更多的考慮的是搭建一個(gè)LED平臺(tái)，讓這個(gè)模式盡可能發(fā)散，讓更多人來(lái)持公司的股份，各盡其責(zé)。如其所述，王志軍現(xiàn)在已越來(lái)越不看重企業(yè)最終的營(yíng)利狀況，因?yàn)樗老驳匕l(fā)現(xiàn)這個(gè)模式，在行業(yè)里已建立了口碑信譽(yù)，人格企業(yè)格，讓他們產(chǎn)生一些共鳴，聚集起來(lái)的人才已有力推動(dòng)企業(yè)這幾年的快速發(fā)展。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)你想做大，就是社會(huì)化了。那至少是一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，那就不是你個(gè)人了——有點(diǎn)理想主義的王志軍始終抱有這樣的信念。
“藍(lán)海”戰(zhàn)略
硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只能令企業(yè)陷入血腥的“紅海”，就在有些同行還處在愁云慘淡的處境中， “夜太陽(yáng)”依然可以保持營(yíng)業(yè)額過(guò)億。如今，其擁有員工600余人，兩個(gè)自主物業(yè)園區(qū),建筑面積50000多平方米，產(chǎn)品品類(lèi)在業(yè)界首屈一指。
讓“藍(lán)海”取代血腥“紅海”，讓企業(yè)尋求持久的、獲利性的增長(zhǎng)。大家都有這樣的呼聲，但能夠做到的始終是少數(shù)。那么，在同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)，“夜太陽(yáng)”到底是如何從“紅海”游向“藍(lán)海”的呢？
王志軍認(rèn)為最重要的一點(diǎn)——也是讓夜太陽(yáng)歷經(jīng)困難卻始終打不死的原因——在LED的技術(shù)方面，“夜太陽(yáng)”始終走在了前面。王志軍表示，由于多與國(guó)外供應(yīng)商合作，所以在技術(shù)上，“夜太陽(yáng)”始終保持著對(duì)技術(shù)的警覺(jué)和敏銳。
在國(guó)內(nèi)，“夜太陽(yáng)”當(dāng)屬首批將LED技術(shù)成功引入舞臺(tái)燈光設(shè)計(jì)的企業(yè)。因?yàn)楦鷩?guó)際供應(yīng)商，包括美國(guó)、韓國(guó)、日本臺(tái)灣等供應(yīng)商合作，一旦國(guó)際市場(chǎng)上出現(xiàn)了LED新的光源，這些供應(yīng)商就會(huì)和“夜太陽(yáng)”形成應(yīng)用聯(lián)盟，供應(yīng)給“夜太陽(yáng)”應(yīng)用。王志軍舉了例子說(shuō)明，像先進(jìn)的光學(xué)東西——無(wú)論用于洗光，還是聚光、效果——“夜太陽(yáng)”都很早就應(yīng)用起來(lái)。正是因?yàn)榧夹g(shù)上的先知先覺(jué)，形成了“夜太陽(yáng)”的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，技術(shù)先進(jìn)必須以一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為后盾。王志軍還提出要十分注重產(chǎn)品與技術(shù)的運(yùn)用。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)必須以最快的速度切入研發(fā)。將研發(fā)、科技，作為一個(gè)重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力籌碼。在這方面，如果企業(yè)不懂得創(chuàng)新性的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)很容易被新建的企業(yè)所淘汰、趕超。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力一定要體現(xiàn)在科技上，在技術(shù)更新上，在研發(fā)上下功夫。為此，“夜太陽(yáng)”每年的投入力度都很大，一年的研發(fā)投入力度差不多達(dá)到六七百萬(wàn)，占了“夜太陽(yáng)”占銷(xiāo)售收入的5%-8%——遠(yuǎn)高于業(yè)界5%的平均水平，而申請(qǐng)專(zhuān)利的速度可以達(dá)到每年幾十個(gè)專(zhuān)利。
有了技術(shù)和服務(wù)兩大致勝法寶，王志軍還不滿足，他認(rèn)為作為一個(gè)常與國(guó)外供應(yīng)商合作的LED企業(yè)，“夜太陽(yáng)”也能夠通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)來(lái)充分地完善自身的業(yè)務(wù)水平。“在國(guó)內(nèi)必須注重整體解決，在國(guó)外則要講究一站式配套。”王志軍是這樣總結(jié)的。
王志軍認(rèn)為，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，無(wú)論是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)際市場(chǎng)，“夜太陽(yáng)”都十分重視綜合解決。在國(guó)內(nèi)，作為一個(gè)整體方案綜合解決商，“夜太陽(yáng)”已經(jīng)不再單一賣(mài)產(chǎn)品，而是更注重把產(chǎn)品和應(yīng)用結(jié)合起來(lái)。而針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，“夜太陽(yáng)”則開(kāi)創(chuàng)一站式采購(gòu)配套服務(wù)，出了問(wèn)題也不會(huì)賴賬，第一時(shí)間給他們解決，做好售后服務(wù)，甚至是賠償。——而這種服務(wù)項(xiàng)目目前國(guó)內(nèi)很多公司并不具備，所以，這形成了一種先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
“老外都說(shuō)我們服務(wù)到位，省事兒。”王志軍說(shuō)道。如今隨著國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓，如今很多國(guó)際買(mǎi)家越來(lái)越倚重“夜太陽(yáng)”，因?yàn)榘踩煽浚?ldquo;夜太陽(yáng)”已與全球84個(gè)國(guó)家的進(jìn)口商形成了業(yè)務(wù)往來(lái)，并且隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，“夜太陽(yáng)”將把更多的精力投注在國(guó)外市場(chǎng)，重點(diǎn)在歐洲和美洲。
實(shí)力膨脹 擔(dān)當(dāng)責(zé)任
“能力越大，責(zé)任越大。”——《超凡蜘蛛俠》中彼得·帕克有句這樣的對(duì)白。愛(ài)看電影的王志軍十分認(rèn)同這一點(diǎn)，隨著“夜太陽(yáng)”業(yè)務(wù)的日益完善，他們也將花更多精力在慈善活動(dòng)方面。通過(guò)這種方式，“夜太陽(yáng)”極力打造強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)文化。
“很多人都問(wèn)到‘夜太陽(yáng)’的企業(yè)文化，我認(rèn)為這就是。”王志軍這樣表示。在王志軍的理解中，員工團(tuán)隊(duì)的一些激勵(lì)機(jī)制、生活方式、旅游方式，生活方式其實(shí)就是一種企業(yè)文化的表現(xiàn)形式。在公司管理中，他要積極介入與社會(huì)、與環(huán)境、與周邊、與同行的互動(dòng)中。而通過(guò)這種潛移默化中，就慢慢建立起公司的一種獨(dú)特的文化氛圍。而慈善，就是一種很和諧友好的文化氛圍。
每當(dāng)大型慈善活動(dòng)，無(wú)論自身能力如何，“夜太陽(yáng)”都會(huì)去積極響應(yīng)。不管 是汶川地震，還是玉樹(shù)的賑災(zāi)活動(dòng)，從沒(méi)缺失過(guò)“夜太陽(yáng)”的身影。王志軍認(rèn)為自己的企業(yè)雖然并不算很大，捐助的數(shù)目也出不了多少，但是救災(zāi)這種行動(dòng)，“夜太陽(yáng)”都是要去積極參與的，通過(guò)這種切切實(shí)實(shí)的努力號(hào)召大家一起來(lái)幫忙身邊有困難的人。作為一家企業(yè)，本身也就更加需要響應(yīng)這種號(hào)召，從全民角度來(lái)灌輸慈善理念。
從這個(gè)理念出發(fā)，除了大型的救災(zāi)活動(dòng)，“夜太陽(yáng)”平時(shí)也會(huì)經(jīng)常組織人員到養(yǎng)老院捐助，搞些慈善活動(dòng)，讓員工們都加入到這種有意義的組織來(lái)。“夜太陽(yáng)”還建立江西省吉水縣八都中學(xué)的教學(xué)獎(jiǎng)學(xué)基金，和八都的貧困養(yǎng)老基金，并且為之堅(jiān)持至今已五年時(shí)間。王志軍始終認(rèn)為自己捐的錢(qián)并不多，每年投入幾萬(wàn)塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)出錢(qián)的目的是為了吸引更多的愛(ài)心人士，加入他們，回饋社會(huì)。
為什么要到內(nèi)地去搞慈善呢？相信擅長(zhǎng)精明計(jì)算企業(yè)效益的人，立馬就會(huì)想到這樣一個(gè)問(wèn)題。但王志軍認(rèn)為做慈善只為盡到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，就要純粹一點(diǎn)，“夜太陽(yáng)”并不想利用這個(gè)做社會(huì)影響，更不想利用這個(gè)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
王志軍是這樣想的，也是這樣做的。
文藝企業(yè)家的逐光夢(mèng)想
畢業(yè)于設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的王志軍愛(ài)好廣泛，平時(shí)里藝術(shù)欣賞，攝影，畫(huà)畫(huà)，看電影……這些有些文藝范兒的愛(ài)好，他都愛(ài)搗騰一下。這既是自己專(zhuān)業(yè)的延續(xù)，也飽含對(duì)美好生活的向往與熱愛(ài)。在王志軍的描繪中，就是“在比較浪漫的環(huán)境下，做浪漫的事兒。”
搞設(shè)計(jì)的人，永遠(yuǎn)是追求感光，追求靈感，但是辦企業(yè)，就要?jiǎng)?wù)實(shí)，就要精明，要實(shí)干。如今，這個(gè)浪漫的人要完成一個(gè)美麗的夢(mèng)想，這個(gè)美麗的夢(mèng)想?yún)s還得務(wù)實(shí)地做起。
“我一直在編織著夢(mèng)想，立足于光領(lǐng)域，做光領(lǐng)域里面有成就的一個(gè)企業(yè)。”王志軍這樣憧憬著。有時(shí)候他想想，年輕時(shí)候他也曾豪言壯語(yǔ)，也給了未來(lái)更遠(yuǎn)的規(guī)劃和期望。如今年過(guò)不惑，他希望自己的夢(mèng)植根于現(xiàn)實(shí)，就從“夜太陽(yáng)”這三個(gè)簡(jiǎn)單的字開(kāi)始。他希望自己能夠?qū)Ｗ⒃贚ED領(lǐng)域，不去改行，不去顧此失彼，要守住自己的立足點(diǎn)，尋求事業(yè)更大的突破點(diǎn)。將“夜太陽(yáng)”這個(gè)美好的夢(mèng)想，灌輸在企業(yè)中成長(zhǎng)發(fā)展中。
商界浮躁，資本永遠(yuǎn)在敏感地逐利。眼看著很多企業(yè)為了錢(qián)，到處去涉足新的領(lǐng)域。但在王志軍看來(lái)，他是堅(jiān)決不愿意這樣做的——他從不太考慮涉獵房地產(chǎn)，金融業(yè)，股票證券。拈指數(shù)來(lái)，“夜太陽(yáng)”創(chuàng)立也有十年有余了，像照看孩子般看著它成長(zhǎng)壯大，有時(shí)候閑下來(lái)想想，一天24小時(shí)，一半是黑夜一半是白天，你都把黑的一半時(shí)間都變光明了，這個(gè)夢(mèng)想也不小啊。他常常提醒自己，不要好高騖遠(yuǎn)，還是做點(diǎn)實(shí)事，在光領(lǐng)域里做好一個(gè)平臺(tái)，就夠了。專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域十幾年，而人生又有幾個(gè)十年？
“人的精力有限，還是努力做好一件事。”他這樣說(shuō)道。他認(rèn)為術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，所以“夜太陽(yáng)”不需要擔(dān)心也不需要考慮，更不要今天做這個(gè)，明年做那個(gè)，還是好好考慮如何從技術(shù)上轉(zhuǎn)型，從研發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新。他就是在光領(lǐng)域里面打造一家有成就的企業(yè)。
這是“夜太陽(yáng)”的一句口號(hào)，卻也不僅僅只是一句口號(hào)。
