——廣州市唯康通信技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)黃帥民創(chuàng)業(yè)紀(jì)實(shí)
創(chuàng)業(yè)，是很多人的夢(mèng)想。在夢(mèng)想的召喚下，多少人踏上了創(chuàng)業(yè)的征途。然而，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，又有多少人在滾滾商潮中，折戟沉沙，空留一聲無(wú)奈的嘆息。
黃帥民卻成功了。他在沒(méi)有別人羨慕的學(xué)歷和家庭背景下，白手起家，實(shí)現(xiàn)了從一名普通打工者到成功企業(yè)家的人生大跨越。
踏上異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路
上世紀(jì)九十年代，黃帥民畢業(yè)于江西新余電子技術(shù)學(xué)院。當(dāng)時(shí)，這所學(xué)校與廣東省的一些民營(yíng)和外資企業(yè)保持著密切聯(lián)系，很多學(xué)生畢業(yè)后，學(xué)校都會(huì)推薦到廣東的企業(yè)工作。
1993年，經(jīng)學(xué)校推薦，黃帥民和部分同學(xué)進(jìn)入東莞市的一家電子公司上班。這是一家規(guī)模不大的“三來(lái)一補(bǔ)”型企業(yè)，主要為一些大企業(yè)代工生產(chǎn)電子器件。當(dāng)時(shí)，這類小企業(yè)的用工很不規(guī)范。訂單多的時(shí)候，經(jīng)常加班加點(diǎn)，甚至通宵加班，工作非常辛苦。很多同學(xué)吃不了這份苦，上班沒(méi)多久，就辭職回了江西老家。黃帥民卻非常珍惜這難得的機(jī)會(huì)。他知道，自己并非出身名牌大學(xué)，就業(yè)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，只有利用這次機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，學(xué)到一身好技藝，才能在處處充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)上生存發(fā)展。因此，他工作非常勤奮，而且勤學(xué)好問(wèn)。很快就掌握了全部應(yīng)用技術(shù)。
黃帥民在這家企業(yè)工作了兩年多時(shí)間，不但掌握了的電子產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，而且在社會(huì)閱歷方面也得到了鍛煉。
黃帥民是一個(gè)好學(xué)的人。因?yàn)樽约涸陔娮訌S上班，因此，休息的時(shí)候，他就喜歡到一些電子產(chǎn)品市場(chǎng)看有什么新的產(chǎn)品。到這些市場(chǎng)進(jìn)貨的人來(lái)自全國(guó)各地，每個(gè)市場(chǎng)的生意都非常紅火。這讓黃帥民漸漸萌生了自己做生意的想法。
經(jīng)過(guò)慎重考慮，1995年，黃帥民辭掉了工作，從此踏上了自主創(chuàng)業(yè)的征程。
創(chuàng)業(yè)之初，他經(jīng)一位朋友介紹，承接了東莞的一家臺(tái)灣電子工廠的送貨業(yè)務(wù)——把貨送到深圳等地的一些批發(fā)市場(chǎng)，并代工廠收貨款。當(dāng)時(shí)都是現(xiàn)金結(jié)算，他收的最大的一筆貨款將近18萬(wàn)元，每次收回貨款，他都及時(shí)交給工廠，從沒(méi)有心生貪占之念。在黃帥民之前，這家工廠曾發(fā)生過(guò)幾次送貨的人卷走貨款的事件。而黃帥民卻從不會(huì)貪占一分貨款，他的誠(chéng)實(shí)守信，贏得了這家企業(yè)老板的好感和信任。于是把更多的業(yè)務(wù)交由黃帥民負(fù)責(zé)。
隨著對(duì)市場(chǎng)和一些企業(yè)的熟悉，黃帥民又代理起了其他幾家公司的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)越做越大。他成功的賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
貿(mào)易與工廠并行謀發(fā)展
1997年，黃帥民做出一個(gè)大膽的決策，這也是一個(gè)改變他人生命運(yùn)和事業(yè)走向的重要決定——他投入全部資金，創(chuàng)辦了一家小工廠。后來(lái)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，黃帥民正式注冊(cè)成立了東莞民強(qiáng)電子科技有限公司。當(dāng)時(shí)，工廠主要為一些公司代理生產(chǎn)USB塑膠頭。黃帥民待人真誠(chéng)，樂(lè)于助人。在工廠上班時(shí)，事事處處關(guān)照他人，很有大哥風(fēng)范。他的工廠成立后，原來(lái)非常要好的幾個(gè)同事立即到他這里來(lái)上班。
通過(guò)近兩年的代理銷售，黃帥民和很多電子企業(yè)有業(yè)務(wù)往來(lái)。工廠成立后，很快就接到了代理加工的訂單。因?yàn)辄S帥民和幾個(gè)同事都是學(xué)電子技術(shù)的，也知道質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，因此在質(zhì)量上精益求精，生產(chǎn)的產(chǎn)品完全符合客戶要求。訂單越來(lái)越多，在當(dāng)?shù)貪u漸有了一些名氣。
黃帥民堅(jiān)持貿(mào)易與工廠代工“兩條腿”走路。一邊打理工廠，一邊從事貿(mào)易。 1997年，他就開(kāi)始走出廣東，在全國(guó)構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。至1998年底，他成功完成了全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局和建設(shè)，除新疆、西藏外，國(guó)內(nèi)其他省市都設(shè)有分公司，在當(dāng)?shù)氐碾娔X批發(fā)市場(chǎng)設(shè)專柜經(jīng)營(yíng)。在他的精心打理之下，業(yè)務(wù)越來(lái)越多，生意一片紅火。
黃帥民成了讓人羨慕的老板。但他不是一個(gè)安于現(xiàn)狀的人，用他自己的話說(shuō)，就是喜歡“折騰”。在創(chuàng)業(yè)小獲成功之后，他并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，他做夢(mèng)都想干一番大事業(yè)。賺到錢后，他仍是臥薪嘗膽，克勤克儉，把資金全部投入生產(chǎn)，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，成為東莞地區(qū)規(guī)模較大、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)力量雄厚的一家電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。
打造自主品牌引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展
2002年，黃帥民在廣州投資成立了廣州市唯康通信技術(shù)有限公司。開(kāi)發(fā)研制自己的品牌產(chǎn)品，從此踏上了品牌經(jīng)營(yíng)之路，這標(biāo)志著他的事業(yè)又跨上了一個(gè)新的臺(tái)階。
談及品牌對(duì)于企業(yè)的重要性，黃帥民深有感觸。他說(shuō)，現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)與中國(guó)市場(chǎng)雖然也在逐步建立自主品牌，但仍然是外國(guó)品牌占主導(dǎo)地位，很多企業(yè)都是做加工和代工，營(yíng)業(yè)額不少，但是最大利潤(rùn)都被外國(guó)公司拿走了。在這個(gè)“品牌消費(fèi)”時(shí)代，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌自主權(quán)就無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得發(fā)言權(quán)，企業(yè)能否培育出自主品牌，并塑造成知名品牌，將決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)品牌規(guī)劃與管理已成為時(shí)代的要求，成為企業(yè)現(xiàn)代化和成熟程度的重要標(biāo)志。
正是基于這種深刻認(rèn)識(shí)，黃帥民成立了廣州市唯康通信技術(shù)有限公司，打造擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“Vcom”品牌綜合布線系列產(chǎn)品和電腦外設(shè)產(chǎn)品。
通過(guò)多年為國(guó)際知名品牌企業(yè)代工生產(chǎn)的歷練。其生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，處于國(guó)內(nèi)同行領(lǐng)先水平。雖是如此，黃帥民還是投資引進(jìn)了先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)和生產(chǎn)設(shè)備，以及專業(yè)技術(shù)人才，組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與相關(guān)院校合作，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)成功升級(jí)。開(kāi)發(fā)了適合職業(yè)教育各類專業(yè)所需的教學(xué)實(shí)訓(xùn)裝置以及性能優(yōu)越的超五類非屏蔽綜合布線系統(tǒng)、超五類屏蔽綜合布線系統(tǒng)、六類綜合布線系統(tǒng)、增強(qiáng)型六類綜合布線系統(tǒng)、七類綜合布線系統(tǒng)與智能樓宇弱電電纜系列綜合布線產(chǎn)品，獲得多項(xiàng)國(guó)家專利。順利通過(guò)了國(guó)家工信部郵電工業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證、ISO2000質(zhì)量體系認(rèn)證、美國(guó)UL認(rèn)證、歐盟VD認(rèn)證和3C認(rèn)證等權(quán)威認(rèn)證。
質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品質(zhì)量也是打開(kāi)市場(chǎng)的利劍。Vcom品牌系列產(chǎn)品上市后深受客戶歡迎，很快就成了能與國(guó)際品牌產(chǎn)品相匹敵的暢銷產(chǎn)品。
作為中國(guó)較早研制信息化教學(xué)設(shè)備的企業(yè)，唯康公司于2003年建立起了國(guó)內(nèi)第一家綜合布線實(shí)訓(xùn)室，2006年在國(guó)內(nèi)率先推出完整的綜合布線實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案，2008年推出第二代綜合布線實(shí)訓(xùn)室。使課堂教學(xué)與真實(shí)工作環(huán)境一體化，不但讓學(xué)生在仿真工作環(huán)境中學(xué)習(xí)掌握綜合布線技能，同時(shí)還能培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。深受職業(yè)教育學(xué)校的歡迎。廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、天津電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等全國(guó)近200家職業(yè)學(xué)校采用了他們的產(chǎn)品。成為國(guó)內(nèi)教育設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)。同時(shí)，被國(guó)家教育部評(píng)為職業(yè)教育競(jìng)賽設(shè)備指定供應(yīng)商。
為推進(jìn)職業(yè)教育事業(yè)，培養(yǎng)更多實(shí)用人才，滿足社會(huì)發(fā)展需求。唯康公司積極支持各類職業(yè)技術(shù)技能大賽。曾被廣東省教育廳授予2009年廣東省中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校技能大賽特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
2012年，唯康公司與廣東省人事和社會(huì)保障廳聯(lián)合舉行了中國(guó)綜合布線技能大賽。黃帥民說(shuō)：“我們的計(jì)劃是將競(jìng)賽由廣東推向全國(guó)，舉辦國(guó)際綜合布線職業(yè)技能大賽，通過(guò)競(jìng)賽促進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展。”
唯康公司的Vcom品牌系列產(chǎn)品，不但暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且成功打入國(guó)際市場(chǎng)。在俄羅斯、歐美地區(qū)以及東南亞、非洲地區(qū)都有很好的銷售業(yè)績(jī)。在俄羅斯和委內(nèi)瑞拉等國(guó)已經(jīng)成為名牌產(chǎn)品。黃帥民說(shuō)，在委內(nèi)瑞拉還出現(xiàn)了仿冒的假產(chǎn)品，公司只好與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行打假。
投資捐款回報(bào)家鄉(xiāng)
黃帥民有著濃郁的家鄉(xiāng)情結(jié)。創(chuàng)業(yè)成功后，他決定回鄉(xiāng)投資，支持家鄉(xiāng)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2009年，他在家鄉(xiāng)江西樂(lè)安縣投資創(chuàng)辦了江西民康實(shí)業(yè)有限公司。項(xiàng)目占地150畝，總建筑面積15000平方米，總投資1個(gè)億。作為生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)電線、電纜、電子元器件、通信設(shè)備等產(chǎn)品。
最讓鄉(xiāng)親們津津樂(lè)道的是黃帥民捐款助學(xué)的善舉。2006年，黃帥民因事返回家鄉(xiāng)，獲知家鄉(xiāng)仍有許多孩子因?yàn)榧彝ヘ毨П黄容z學(xué)。聞知此事，他非常痛心，當(dāng)即決定幫助貧困的孩子完成學(xué)業(yè)。于是，他主動(dòng)和樂(lè)安縣教育部門聯(lián)系，提出自己愿意資助一些品學(xué)兼優(yōu)的貧困學(xué)子，希望教育部門能提供一份貧困生名單，便于自己有針對(duì)性地幫助那些確實(shí)需要幫助的人。
自2006年以來(lái)，黃帥民資助家鄉(xiāng)貧困學(xué)生上百人，資助金額達(dá)到20多萬(wàn)元。2009年，樂(lè)安二中學(xué)生黃鑫考上了清華大學(xué)，他一次性獎(jiǎng)勵(lì)了黃鑫兩萬(wàn)元。
他不僅自己資助家鄉(xiāng)的貧困學(xué)子，還動(dòng)員樂(lè)安籍的一些朋友共同資助家鄉(xiāng)的孩子讀書(shū)。在他的積極奔走和感召下，到今，已經(jīng)有數(shù)十位在廣東和上海等地工作和創(chuàng)業(yè)的樂(lè)安籍熱心人士加入到了資助家鄉(xiāng)貧困學(xué)子的隊(duì)伍。
科學(xué)規(guī)劃謀發(fā)展
唯康公司自成立以來(lái)，先后獲得“廣東民營(yíng)高新企業(yè)”、“廣州市高新企業(yè)”、“廣州市計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品檢驗(yàn)協(xié)會(huì)成員”、“廣州市重合同守信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。其自主品牌Vcom系列產(chǎn)品也先后被評(píng)為“中國(guó)通信行業(yè)十佳名優(yōu)品牌”、“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”和中國(guó)著名品牌”。
這些榮譽(yù)見(jiàn)證了黃帥民創(chuàng)業(yè)路上取得的輝煌，然而，對(duì)他來(lái)說(shuō)，再好的業(yè)績(jī)也只能屬于過(guò)去。他更關(guān)注當(dāng)下和未來(lái)。因?yàn)樗钪墒聵I(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退。也正因?yàn)樗邆溥@種居安思危的危機(jī)意識(shí)，早在幾年前，他就對(duì)公司的發(fā)展有了前瞻性的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，并付諸行動(dòng)。為了增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在過(guò)去的三年里，他通過(guò)推行員工持股、優(yōu)化公司股東資源，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等一系列措施，使公司成功實(shí)現(xiàn)了由家族企業(yè)向董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的法人治理架構(gòu)的現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變，為公司向著集團(tuán)化現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了條件。
黃帥民介紹說(shuō)，今后在做好綜合布線系列產(chǎn)品的同時(shí)，將加大計(jì)算機(jī)配件和外設(shè)產(chǎn)品、打印機(jī)以及各類辦公電子用品的自主研發(fā)力度和生產(chǎn)能力，以及資本運(yùn)營(yíng)和管理能力，努力把公司發(fā)展成為一家集科研、制造、貿(mào)易于一體的多元化集團(tuán)公司，把Vcom品牌打造成一個(gè)能與國(guó)際知名品牌爭(zhēng)鋒的優(yōu)秀的民族品牌。
