我知道美特斯·邦威是通過周杰倫，作為代言人，他的朝氣和人氣傳遞了這個品牌服飾的勃勃生機。而后是電視臺的《加油，好男兒》節(jié)目，聽說美特斯·邦威鼎力相助，足足投了好幾千萬元。心想，這一定是個用大手筆打造形象的企業(yè)。及至走進位于浦東康橋的美特斯·邦威總部時，竟有些詫異了，偌大的場地，不見廠房，不見車間，不見一條生產(chǎn)流水線，都是研究、設(shè)計和辦公機構(gòu)，那一年產(chǎn)銷50000萬件服裝，50個億的銷售額是如何實現(xiàn)的呢？
做一輩子裁縫
按照約定的時間，我走進了美特斯·邦威總裁周成建的辦公室。他看了一下我的名片，未及我發(fā)話，竟先提問：你是研究長三角的，你對長三角經(jīng)濟的發(fā)展怎么看？顯然，他是一個善于探究而又善于把握主動權(quán)的人。
這使我想起了在他總部參觀時注意到的兩個亮點，一是有座恢宏的“中國服飾博物館”，里面陳列著歷代服飾演變的圖解，還有許多珍貴的傳統(tǒng)服飾，從清朝宮廷做工精細(xì)的龍袍到少數(shù)民族艷麗的著裝，可謂美倫美奐；二是有間現(xiàn)代化的遠程控制室，碩大的墻面上分布著幾十個屏幕，通過“信息高速公路”，直接顯示著東南西北數(shù)十家專賣店的情景，百里乃至千里外的銷售情況一目了然。很明顯，一個是從古到今服飾文化縱向的傳承，一個是由近及遠銷售市場的橫向掌控，這一古一今的交匯，顯示出掌控者的文化素養(yǎng)和現(xiàn)實意識。
我打量了一下眼前這位膚色白凈、身材中等的總裁，沒穿西裝革履，沒系領(lǐng)帶，而是一身休閑打扮，上著村衣，下著牛仔褲，一雙旅游鞋，看上去輕松、活潑，而談吐卻沉穩(wěn)、詼諧。
我問起他的發(fā)家史，他的語調(diào)十分平靜。他出生在距離溫州100公里的青田縣的一個山村里，那里沒有電，沒通公路，也沒有服裝市場。村里人的出路只有三條：一是種田，二是學(xué)門技術(shù)，三是外出讀書。他父親最大的愿望是他能當(dāng)名裁縫。
在此之前，父親給他姐姐買了臺縫紉機作嫁妝，他悄悄地擺弄，把零件拆了一地，挨了打罵，不過父親卻發(fā)現(xiàn)他有這方面的興趣。而真正誘發(fā)他對服裝靈性的，差不多是十多歲的時候，第一次跟隨父親到金華去送貨，第一次走出大山，坐了整整兩天的拖拉機。當(dāng)他們在火車站卸貨時，他對陳列在店鋪里的服裝發(fā)呆了，世界上竟有那么美麗的衣裳，他欣喜若狂地拆開父親的香煙盒，翻轉(zhuǎn)過來，用筆描繪下了一個個服裝的圖案。回家后不久，他拜師學(xué)藝，挑起縫紉擔(dān)子跟隨師傅穿村走巷了。
他回憶這段往事，徑自笑了。他說，可能這是冥冥中注定的。這些年來，他打定主意做一輩子裁縫。其間，溫州人炒房賺了錢，他不為所動；又有人投身股市發(fā)了財，他也不眼紅。他說，要成功必須走自己的路，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。他的信念是，從溫州裁縫做到中國裁縫，從中國裁縫做到世界裁縫。
從“皮包公司”脫穎而出
他第一次走進服裝世界是溫州的妙果寺市場。這在當(dāng)?shù)厥穷H有名氣的市場，對他來說也是難忘的經(jīng)歷。夜晚做服裝，白天賣服裝，一天要足足打拼16個小時。記得是1992年，風(fēng)雪衣和茄克衫流行，周成建也隨風(fēng)跟進，生意相當(dāng)紅火，客戶接踵而來，有個東北老板一下子就訂了300件，一年下來，竟賺了好幾百萬元，他成立了自己的服裝公司。
有了第一桶金，自然就想做大�？墒琴Y金不夠。他在大型服裝市場里轉(zhuǎn)悠，在各地的服裝廠考察，發(fā)現(xiàn)了奇怪的現(xiàn)象，一些很有規(guī)模的服裝廠，設(shè)備先進，卻機器閑置；而有些好銷的服裝又供不應(yīng)求。既然一頭空閑，一頭緊缺，何不架起橋梁使其貫通呢？這樣一手牽一家，既節(jié)省了資金，又有利社會，能達到事半功倍的效果。
于是，他采取了“定牌”生產(chǎn)的策略，根據(jù)市場需求，組織廠家生產(chǎn)。很快，大批服裝從廣東、江蘇的一些服裝廠加工了出來。
服裝源源不斷地加工了出來，還需源源不斷地銷售出去；有了上游加工的企業(yè)，還需下游銷售的渠道。周成建又采取“借用外力”的辦法，建立分公司，辟設(shè)加盟店，選擇大中城市，建立有一定規(guī)模的分公司，然后，像鋪展地毯一樣，拓展一個個銷售點，織成了一個緊密的銷售網(wǎng)絡(luò)。
當(dāng)時有人激烈抨擊，這是開“皮包公司”；也有人冷言嘲諷，這是在搞“虛擬經(jīng)銷”。周成建不為所動。他認(rèn)為，成功與否，最終是看經(jīng)濟效益。當(dāng)他后來了解到，著名品牌“耐克”早就采取這種策略時，竟坦然地笑了，這畢竟不是我的發(fā)明啊。而今，美特斯·邦威有300多家定牌生產(chǎn)基地，有遍布全國的1800個銷售點，其中70%是加盟店，織成了一個龐大而又嚴(yán)密的產(chǎn)銷體系。自然，在他的總部是看不見一條生產(chǎn)流水線的。
從郭富城到周杰倫
善于觀察與思考的周成建發(fā)現(xiàn)，消費者在挑選服裝時很看重它的品牌。
有件事對他很有啟發(fā)。當(dāng)年他從上海穿了件“海螺牌”襯衣回到溫州，幾個朋友贊不絕口。聯(lián)想到服裝市場上那些款式雷同、沒名沒姓的服裝，只能放在低檔次的貨架上，而那些聲名顯赫的品牌服裝，盡管身價不菲，也是十分熱銷。服裝，已在歷史長河的演變中，從70%的穿著功能，進化成70%的時尚功能。一個信號在他面前凸現(xiàn)，名牌服裝，不僅受寵，而且附加值也高。于是，他下定決心，創(chuàng)造自己的品牌。
美：美麗，特：獨特，斯：專注；邦：國邦，威：威風(fēng)。美特斯·邦威，寓意美麗而富有個性張揚國威的服裝，一個看似洋氣卻詮釋本土文化的名稱在他腦中萌發(fā)了，一個新的服裝品牌在浩如煙海的服裝王國里誕生了。
創(chuàng)立者為了使它一鳴驚人，推出時別出心裁。當(dāng)?shù)谝患移放茖Ｙu店在溫州五馬街開張時，人們看到的是一件長4.64米，胸圍5.4米的巨型風(fēng)衣高懸在紅地毯上，這是他耗時一個月，用料160余米悄悄制作的。頓時，大家翹首觀望，紛紛稱奇。接著，迅速買斷溫州雙層公交車上的廣告，為這一品牌推波助瀾。
打造自己的品牌，不能僅靠平面，還需立體的，有聲有色有形的。周成建煞費苦心，幾經(jīng)周折，找到郭富城，請他做品牌的代言人，他是當(dāng)紅的歌星。而后，他的目光又盯上了周杰倫，這位當(dāng)今人氣超群而又才氣過人的歌星。既然，美特斯·邦威的瞄準(zhǔn)對象是18歲到25歲的年輕人，必須選擇他們心儀的偶像和追捧的對象。他們是品牌形象而生動的傳神者。
中國制造與中國創(chuàng)造
周成建說：“據(jù)考證，‘品牌’一詞源自古挪威文字Brand，意思是烙印。要在人們心目中打上烙印，自然要‘吸引眼球’，但是，不能僅靠一舉二招的轟動效應(yīng)，還需靠實力，靠創(chuàng)新，靠內(nèi)涵，靠文化，靠孜孜不倦的追求。”
他們在產(chǎn)品開發(fā)上是不遺余力的。周成建差不多每年三分之一時間在國內(nèi)外考察，屬下有一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍，與英國、法國和中國香港的知名設(shè)計師長期合作，他們每年設(shè)計的服裝新款達3000多套。
說到這里，周成建談起一件事。他曾與朋友一起去英國考察，走訪了許多著名的古堡后，心里久久不能平靜，我們國家流失到那里的珍寶太多了。他想，自己充其量是個裁縫，沒有能力挽回這些財寶，但能傳承中國的服飾文化，讓它們在世界服飾文化的長廊中熠熠閃光。
回國后，他醞釀成立一個服飾博物館，既能保存服飾文化，又能從中吸取營養(yǎng)，打造富有中國特色的民族品牌。
他撥款2000萬元，興建一座2000平方米的博物館。同時，兩路人馬出發(fā)。一路北上，駐扎北京，遍訪散失民間的宮廷服飾，不惜重金收購。另一路取道邊陲，翻山越嶺，搜集少數(shù)民族獨特的服飾。而今，當(dāng)你徜徉在展示大廳里，穿行在琳瑯滿目的服飾長廊中，一種蘊含著中國民族服飾的燦爛元素陣陣襲來，你會發(fā)現(xiàn)美特斯·邦威是如何從中汲取靈性，從中國制造走向中國創(chuàng)造的。
要速度還要耐力
美特斯·邦威的銷售每年以40%的速度遞增，僅僅12年時間，發(fā)展成服裝界的巨子，可謂大步拓進。當(dāng)談到這些成就時，周成建是興奮的，不過，他談吐中更多的是冷靜與理智。
他說，幾年前的一段插曲終生難忘。那是他到意大利去考察處于世界前衛(wèi)的服飾市場，住在佛羅倫薩的朋友家里。他有早起跑步的習(xí)慣，那天約好上午8時會客，一看才6時多，就出門上山了。當(dāng)時身上既沒帶表，又沒帶手機，也沒帶錢。不料，跑了一陣，迷路了。他好不容易找到當(dāng)?shù)氐木焖裳哉Z不通，又沒帶地址，警察也一籌莫展。后來，硬著頭皮上了出租車，七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn)還是沒有方向，情急之中，央求出租車司機支付電話費，打電話到國內(nèi)，再轉(zhuǎn)輾意大利，才總算找到朋友家。前后整整折騰了一天時間。
這件事對他觸動很大。他說，當(dāng)時要是出門帶上地址，帶上手機，帶上錢幣，不致這么狼狽。他感受企業(yè)發(fā)展和生活有相近之處，一定要有風(fēng)險意識，千萬不能冒進，必須小心翼翼地推進。
他介紹，目前全球品牌服裝銷售20億美元以上的有100多家，中國品牌服裝與他們相比還有很大距離。他感到沉重的壓力和挑戰(zhàn)，也看到發(fā)展的潛力和空間。他說，要成為世界服裝界的巨頭，還有很長的路要走。有時就像跑步，即使開始跑在前面，以后還要看耐力，只有不斷追求，才能不斷前進。
