——記香港錦恒國際集團(tuán)控股有限公司主席、
廣州晶緣有限公司董事長、香港松盛國際經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司董事李錦開
他是一個(gè)極富創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的人，打從十幾歲開始涉足商海，幾經(jīng)搏擊。然“錢”途坎坷，財(cái)運(yùn)多舛，財(cái)來財(cái)去，屢經(jīng)風(fēng)雨。
他是一個(gè)堅(jiān)定執(zhí)著、永不服輸?shù)娜耍螒{命運(yùn)的摔打，人生跌宕，幾起幾落，嘗盡人生五味，然無怨無悔，無畏無懼，以一身凜然男兒之正氣續(xù)一曲英勇豪邁的創(chuàng)業(yè)“好漢歌”，終于拔云見日，事業(yè)有成。
他是一個(gè)極重情義、守信用的人，為了朋友未竟的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)友人的寄望，他奮進(jìn)不息、開拓不止，以豐富而充實(shí)的個(gè)性人生，力創(chuàng)“晶”彩事業(yè)！
李錦開，這個(gè)年僅31歲的男兒漢！這個(gè)香港錦恒國際集團(tuán)控股有限公司和廣州晶緣水晶有限公司年輕而又聰慧的主席與董事長！別看他身體單薄、說話慢條斯理的，但骨子里卻滲透出一股令人肅然起敬的剛硬之氣，在他那黝黑而又堅(jiān)毅的臉上，歷盡人間洗禮，寫滿世間蒼桑，好像時(shí)刻都在向人們訴說著自己那不同凡響的傳奇般的奮斗經(jīng)歷。
幾涉商海遭坎坷，
歷經(jīng)風(fēng)雨志彌堅(jiān)
生于1978年春月的李錦開，是一個(gè)地道的廣州人。憑實(shí)而言，小時(shí)候他是一個(gè)比較淘氣調(diào)皮的人，盡管他的頭腦活絡(luò)、智商較高，但其課業(yè)成績總是很一般，其他表現(xiàn)也不好不壞。因此，他曾被人“看扁”過，而父母、姑媽、姨媽等親戚長輩，為激勵(lì)其努力學(xué)習(xí)，取得好成績，甚至不惜諾以金錢物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。好在李錦開很是爭氣，初中畢業(yè)時(shí)，一個(gè)沖刺，從家鄉(xiāng)人和鎮(zhèn)農(nóng)村初中，考入位于白云區(qū)江高鎮(zhèn)的市重點(diǎn)中學(xué)——65中讀書，后又經(jīng)三載寒窗，終以一本的好成績考取廣州某名牌大學(xué)化工系。
雖然在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)不怎么突出，但李錦開在商海中的搏擊上，卻展現(xiàn)了其非同一般的聰明才智。雖然他頭幾次經(jīng)商遭遇坎坷，有的血本無歸，甚至負(fù)債累累，但這些都不是因?yàn)樗倪^失造成的。
還是在少年時(shí)代起，李錦開就有經(jīng)商的沖動(dòng)。上初中時(shí)，才只有十一、二歲的他利用放假期間，偷偷地把父母預(yù)先給他交學(xué)費(fèi)的錢用去做水果生意，以期拿這筆錢“滾動(dòng)”一下實(shí)現(xiàn)增值。那時(shí)，他早上踩著自行車從鄰區(qū)的花都水果批發(fā)市場調(diào)來水果，再運(yùn)到人和鎮(zhèn)賣。說實(shí)在的，頭幾遭他賺了點(diǎn)錢，但因同學(xué)來往他水果攤前的人多，你拿一個(gè)，我吃一個(gè)的，小本經(jīng)營的他，沒幾下就把那個(gè)本給吃蝕了。
大學(xué)期間，頭腦活絡(luò)的他，從第二個(gè)學(xué)期起，就利用星期天、節(jié)假日的時(shí)間，從深圳調(diào)一些時(shí)尚的家電、無線電、通訊器材等之類的產(chǎn)品到廣州的大沙頭家電市場賣，不僅解決了自己日常所需的零用錢和伙食費(fèi)，而且還解決了每年所需的一萬多元學(xué)雜費(fèi)。
2000年大學(xué)化工專業(yè)本科畢業(yè)后，他主動(dòng)放棄了到廣州某研究所工作的好機(jī)會(huì)，在表哥的引領(lǐng)下闖蕩商海，他們先從廣州拉蔬菜到湖南長沙的馬王堆賣，整天奔波于市場與貨運(yùn)路上，有時(shí)7天時(shí)間僅睡24小時(shí)。后來，他們還飄洋過海開拓了海南市場，利用兩地間果蔬的季節(jié)和品種差異，幾經(jīng)往返，終于賺得了人生的第一桶金。
然商海險(xiǎn)惡，世事無常。當(dāng)時(shí)生意上順風(fēng)順?biāo)睦铄\開作夢都沒有想到，第一次波折很快就迎面而來。海南某個(gè)騙子一下子就騙跑了他十多萬元貨款，受此打擊的生意合伙人，一氣之下把所剩的20多萬元拿去豪賭，結(jié)果輸個(gè)精光。辛辛苦苦半年好不容易掙來的幾十萬元血汗錢一下子就沒有了，財(cái)來財(cái)去竟是這般地突然。聽此消息，李錦開眼前一片空白，一下子蒙住了。
錢沒有了，生意沒法做下去了。為了糊口，李錦開不得不給同鄉(xiāng)打工，幫人開車運(yùn)梨，每天起早貪黑，一天下來能賺個(gè)一兩百元的。在2000年的時(shí)候，這個(gè)收入也還算是可以的。然命運(yùn)之神再次捉弄了他，似乎不讓他平靜下來。這年的3月15日清晨，一個(gè)57歲的路人鬼使神差一般，竟倒在了他的車輪底下……
一個(gè)生命就這樣離去，年輕的李錦開一時(shí)間怎么也接受不了，仿佛自己掉進(jìn)了萬劫不復(fù)之深淵。交警的質(zhì)問，死者家屬的號啕，如同噩夢般縈繞在他的腦際，揮之不去。是啊，他年輕的肩膀還無法承受這“人命關(guān)天”之重！
自責(zé)、痛苦與驚惶之下，他避到了遙遠(yuǎn)的云南小城昭通，在那等待事情處理結(jié)果，仿佛也是在等待命運(yùn)的裁決。
那個(gè)遙遠(yuǎn)的云南山區(qū)小城昭通，生活節(jié)湊緩慢，氣候和煦宜人，沒有都市中那種忙碌奔走的身影和喧鬧的場面，可以被世界遺忘。在那里，李錦開試圖整理自己極度煩亂的情緒，稍稍舒解那些沉重的疲憊。
交通事故處理結(jié)果出來了，李錦開只需負(fù)三成責(zé)任，需要給車禍死難者賠償3-5萬元。父母愛子情深，四處給他籌借了10萬元錢。善良的李錦開出于憐憫和內(nèi)心的無限自責(zé)，卻不可思義地給了死難者家屬9萬元。雖然他知道，那是父母借來的，但面對那可憐的罹難者家庭，也許他只能用這種方式來彌補(bǔ)！
也就是在那段時(shí)間，在國外經(jīng)商的舅舅探親回來。一向心痛他的母親對李錦開說：如果你實(shí)在還要出去闖，就跟舅舅出去吧，或許在國外能搏個(gè)好運(yùn)。言畢，他們還抓緊為李錦開辦妥了出國的一切手續(xù)。
但不愿依附于人的李錦開思量再三，最后還是謝絕家人和舅舅的好意。他想，要有自己精彩的人生和美好的未來，在哪都要靠自己去努力奮斗，否則，別無選擇。于是，他留了下來。后經(jīng)友人介紹，他到花都一土石方公司為人做跟班搞現(xiàn)場管理，在那里一年，結(jié)識了一些建筑界上的朋友。
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)，人脈就是財(cái)路，關(guān)系就是財(cái)源。有了這些建筑界上的朋友，李錦開骨子里的那些創(chuàng)業(yè)因子又活躍起來了，于是，他看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，選定地方，租借來挖土機(jī)等沒備，于2002年底開進(jìn)湖南境內(nèi)一山地，搞起土石方開采，3個(gè)月下來，凈賺200多萬，掘得了他人生的第2桶金。
就在李錦開剛剛品嘗到創(chuàng)業(yè)果實(shí)心露喜色之時(shí)，他沒有想到一次更大的打擊又隨之而來。當(dāng)?shù)睾诘姥奂t于他的石場，忽一日晚，來人強(qiáng)行砸壞了他的開采設(shè)備，搶走了他所有值錢的東西。此時(shí)身處異地他鄉(xiāng)而口袋里僅有10元錢的李錦開，真是叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。眼見當(dāng)晚就要露宿街頭，于是乎，他在酒吧故意發(fā)了一回瘋，祓帶進(jìn)派出所待了一夜。這一晚的“住宿”算是有了著落，但采石場被砸一事卻無法得到公正解決。李錦開的許多開采設(shè)備諸如挖土機(jī)等都是租借來的。設(shè)備被砸，李錦開賺來的錢還不夠賠付，因而這次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)來債務(wù)累累。真是人間無常，世事難測！
遭此打擊，李錦開有段時(shí)間在廣州彷徨復(fù)彷徨，整天靠看人打麻將，或者上網(wǎng)聊天打發(fā)時(shí)間。然他并沒有因此而消沉，并沒有因此而向命運(yùn)低頭。他咬咬牙堅(jiān)定地告訴自己：在前進(jìn)的路上自己可以摔倒，但決不能止步，決不能一蹶不振，決不能輕言放棄！
經(jīng)過一段時(shí)間的精神調(diào)整和思想梳理，李錦開重新定位好自己的人生出路，又要開始行動(dòng)了。他不斷地搜獲投資信息，不斷地探尋創(chuàng)業(yè)之路，他要邁出更加堅(jiān)定勇敢的步伐，做出更大的業(yè)績，以感戴父母和親友的深恩，以無愧于美好的時(shí)代和自己的人生！
晶緣與君共創(chuàng)業(yè)
延續(xù)發(fā)展慰友靈
李錦開在網(wǎng)上聊天時(shí)，認(rèn)識了一個(gè)江蘇東�？h的網(wǎng)友，聊著聊著，對方便說到他們家鄉(xiāng)盛產(chǎn)水晶，自己是從事水晶生產(chǎn)加工的，希望李錦開有時(shí)間的話過去玩玩。
水晶是一種稀有珍貴的天然礦物，是生產(chǎn)石英玻璃、電子材料和雕刻工藝美術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料。除用做工業(yè)之外，水晶還可制成水晶項(xiàng)鏈、水晶戒指、水晶飾品、水晶眼鏡等各種裝飾品和日用品。位于江蘇連云港市的東�？h素有“水晶之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，是我國水晶的重要產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)500多噸，占全國水晶產(chǎn)量的一半，而且該縣水晶儲(chǔ)量大、雜質(zhì)少�，F(xiàn)存于北京地質(zhì)博物館的一塊重約2噸多的“水晶王”，就是產(chǎn)于該縣。據(jù)說孫中山先生的水晶棺所用的水晶，也是東海縣所出的呢！
了解到這些訊息，再次激起了李錦開的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，他躍躍欲試，幾欲前往。
或許有的人會(huì)問，網(wǎng)友可靠嗎？再說千里之外人生地不熟的，而且行業(yè)也生疏，難道曾受人之騙、有著大學(xué)文化這樣高學(xué)歷和高智商的李錦開，就這樣容易動(dòng)心嗎？但李錦開就是李錦開，他渾身上下活躍著“嘗試”和“冒險(xiǎn)”的因子，他認(rèn)為，不是說無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰么？不試怎么能知道不行呢？因而，他決定走一遭，到東海去。
第一次到東海，李錦開在那待了十多天，他了解產(chǎn)品，調(diào)查市場，從而慢慢心中有數(shù)，并漸漸地喜歡上了這個(gè)行業(yè)。
也許是李錦開遭遇的太多坎坷感動(dòng)了上蒼，也許是他命中注定有貴人相攜。與晶結(jié)緣，從始開啟了李錦開人生的新篇章，與網(wǎng)友的相識相知相交相攜，揭開了他創(chuàng)業(yè)人生“晶”彩的一頁！
在這位網(wǎng)友再三的誠邀之下，李錦開第二次來到了東海。該網(wǎng)友獨(dú)立辦廠，讓李錦開來管理，不用其投入分文，卻讓他拿三成的股份。說實(shí)在的，這位朋友給予的真誠和信任，讓李錦開倍受感動(dòng)。他們從網(wǎng)上相識，到選擇見面，意氣相投，合作創(chuàng)業(yè)，風(fēng)雨與共，一步步地邁向成功，一步步地走向事業(yè)的輝煌。
合作之初，李錦開主管企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)與行政，而網(wǎng)友則主抓外部的市場營銷，兩人分工協(xié)作，配合默契，企業(yè)漸有起色，事業(yè)開始發(fā)達(dá)。
在企業(yè)管理上，身兼《中國企業(yè)文化雜志》社副社長、對企業(yè)經(jīng)營管理和文化建設(shè)都有深刻領(lǐng)悟的李錦開，憑借多個(gè)管理崗位和自己辦廠的經(jīng)驗(yàn)，注意先從建章立制開始。因?yàn)樗茫@是企業(yè)正常高效運(yùn)轉(zhuǎn)的核心保障，也是企業(yè)文化和企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。但在具體的管理務(wù)實(shí)中，他又推崇“人性化”與“執(zhí)行力”并舉并重，實(shí)行“硬制度，軟執(zhí)行”，兩者權(quán)衡，既不違背制度原則和影響企業(yè)正常運(yùn)作，又慮及當(dāng)事人的具體情況和訴求，好象我國經(jīng)過長期的摸索，提出道德引導(dǎo)規(guī)范與法治并舉一樣。這既保障了企業(yè)內(nèi)部的高效有序運(yùn)行，又營造了一種寬松的環(huán)境，使員工感到心情舒暢，從而不斷地促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。
然而，李錦開與友人的合作好景不長。一場意外事故，斷送了他們的合作“蜜月”。在一次車禍中，網(wǎng)友頓然失去了年輕的生命，永遠(yuǎn)離開了與之合作的摯友李錦開，離開了他未竟的水晶事業(yè)，沒有留下只言片語，甚至沒有留下后代……
摯友的突然離去，讓李錦開捶胸頓足、失聲痛哭，在很長的一段時(shí)間里，他很難接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。但企業(yè)還得辦下去，事業(yè)還要發(fā)展起來。因?yàn)檫@寄托著朋友生前的愿望。雖然這時(shí)候李錦開感到自己肩上的擔(dān)子異常的沉重，但他還是勇敢地挑了起來，他要負(fù)重前行奮勇攀登，他要完成朋友未竟的事業(yè)！
于是，李錦開對企業(yè)和產(chǎn)品與市場進(jìn)行了重新定位，并進(jìn)一步完善了內(nèi)部管理。在公司的利潤分配上，他實(shí)行公司的正式員工每人都能得到部分股份，讓大家有著共同的奮斗目標(biāo)和源自動(dòng)力，有著相同的利益追求和價(jià)值取向，這樣使每個(gè)員工對公司都有一種“家”的歸宿感。同時(shí)，注重與員工的情感溝通，一有時(shí)間他就會(huì)與員工交流、發(fā)郵件，以期了解他們的思想動(dòng)態(tài)和困難（包括工作與家庭困難），在能力范圍內(nèi)他能幫就幫。另一方面，牢牢依靠員工進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高生產(chǎn)和管理效益。誰提出了創(chuàng)新優(yōu)化建議，一經(jīng)采納，相應(yīng)的酬金即體現(xiàn)在這位員工第二月的工資當(dāng)中，不管他是一位中層管理者，也還是一個(gè)普通工人。因此，在李錦開的電子郵箱里，經(jīng)常是員工們的一些建議信，那字里行間流露出的是他們一顆顆愛企愛廠的滾燙之心，并形成一股源源不斷地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。
可以告慰朋友在天之靈的是，自他2006年走后，在李錦開的不懈努力之下，企業(yè)經(jīng)3年的發(fā)展，已從當(dāng)年僅50多人的小廠，壯大成為擁有300多人的中型企業(yè)，而且無論從產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品規(guī)格，還是從企業(yè)產(chǎn)值和經(jīng)營效益上，都有新的起色。如今，李錦開又回師廣州和香港，成立香港錦恒國際集團(tuán)控股有限公司和廣州晶緣水晶有限公司，準(zhǔn)備利用南方及香港市場廣闊的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。而在企業(yè)有了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力以后，李錦開還準(zhǔn)備以網(wǎng)友的名義設(shè)立慈善基金，去幫助那些需要幫助的人。
品牌運(yùn)作闖市場
連鎖加盟創(chuàng)“晶”彩
眾所周知，企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須要認(rèn)準(zhǔn)方向，看準(zhǔn)目標(biāo)，走對路子。根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和自己的情況，李錦開為晶緣的下一步發(fā)展確定為品牌運(yùn)作與加盟連鎖，用李錦開自己的話來說，是實(shí)行兩條腿走路，利用品牌優(yōu)勢和連鎖策略，創(chuàng)造出“晶”彩的事業(yè)。
有著多年水晶生產(chǎn)與銷售經(jīng)驗(yàn)的李錦開清楚地看到，在目前中國水晶市場上，傳統(tǒng)批發(fā)模式仍占主流，產(chǎn)品缺乏個(gè)性，市場缺乏規(guī)范管理與服務(wù)，這些都落后于時(shí)代的要求。就目前水晶品牌而言，中檔寶玉石飾品都尚處于初級市場布局階段，業(yè)內(nèi)還不存在領(lǐng)導(dǎo)品牌，而擁有全國性銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)更是屈指可數(shù)。
做企業(yè)的人都懂得，企業(yè)要做強(qiáng)做大，做成百年老店，必須抓質(zhì)量創(chuàng)品牌。因?yàn)槠放剖情_拓市場的“尚方寶劍”。而品牌運(yùn)作又可為企業(yè)帶來更大的利潤空間。世界上，許多擁有品牌自主權(quán)的企業(yè)，自己已不直接生產(chǎn)加工產(chǎn)品，甚至不參與市場銷售，只需品牌運(yùn)作，生產(chǎn)與銷售商就得把大把的錢送給他。我們所知道的所謂貼牌產(chǎn)品，其實(shí)就是生產(chǎn)商為品牌擁有者加工生產(chǎn)的。因而，李錦開出重拳努力打造“晶緣”品牌。
在具體落實(shí)上，把好原料進(jìn)口關(guān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作關(guān)和出廠檢測關(guān)。晶緣產(chǎn)品所用的原材料，全部從“水晶王國” 巴西進(jìn)口，其品牌定位于高端飾品，提出了“非凡品位、引領(lǐng)時(shí)尚，精益求“晶”，緣滿一生”的口號，并根據(jù)人們追求個(gè)性化的消費(fèi)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)制作出多樣性、時(shí)尚性、款式好、質(zhì)地優(yōu)的產(chǎn)品，而對于一些款式，采取只生產(chǎn)一次的方式，以確保其飾品的別異性和增值。產(chǎn)品生產(chǎn)制作出來后，再經(jīng)過嚴(yán)格的岀廠檢測，方能流入市場。這一切的目標(biāo)是:5年做大晶緣品牌，10年做到中國的行業(yè)龍頭、世界一流企業(yè)。
當(dāng)然，作為一個(gè)企業(yè)，僅僅擁有品牌還是不夠的，這就好比一個(gè)國家僅僅擁有核武器還不夠一樣，還必須擁有運(yùn)送核武的導(dǎo)彈。“連鎖經(jīng)營、加盟協(xié)作”就是晶緣選擇的運(yùn)送自主品牌這個(gè)核武的“導(dǎo)彈”。因?yàn)樗麄兌�，加盟�?jīng)營是一種形式相對簡單、成功率相對較高的商業(yè)運(yùn)作模式，它風(fēng)險(xiǎn)小、收益穩(wěn)，適合普通投資創(chuàng)業(yè)者。在世界商業(yè)史上，因?yàn)橛辛诉@種模式的實(shí)施，可口可樂方賣到世界的每個(gè)角落，麥當(dāng)勞方在各地布下近3萬家店。
在具體運(yùn)作上，晶緣將為加盟商提供完善的服務(wù)，包括開業(yè)指導(dǎo)、經(jīng)營培訓(xùn)、協(xié)調(diào)調(diào)貨和統(tǒng)一售后服務(wù)等，并輔于強(qiáng)大的品牌支持和多媒體的立體推廣宣傳覆蓋，讓加盟商倍感“晶緣家族”的溫暖和支持。
李錦開董事長認(rèn)為，對于加盟商而言，最為關(guān)心的莫過于是否能賺到錢獲得回報(bào)，同時(shí)是否有完善的管理服務(wù)系統(tǒng)，讓他們安心經(jīng)營；是否有廣告支持，使所加盟的品牌為大眾所熟知。而這一切，晶緣都做了精心的安排。
接觸過水晶產(chǎn)品的人都知道，水晶晶瑩剔透，清新脫俗，五彩繽紛，個(gè)性鮮明，而且還有天然保健之功能，據(jù)李時(shí)珍《本草綱目》記載：“水晶辛寒無毒”，“益毛發(fā)、悅顏色”，主治“驚悸心熱、安心明目、熨熱腫、摩翳障”，具有提神、明目、補(bǔ)腎、降血壓、美容等神奇功能。
如此美好的產(chǎn)品，市場空間定然無限。而據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我國女性飾品人均占有率不足5%，而日本東京則高達(dá)68.2%，新加坡達(dá)48%�？梢钥隙�，女性主導(dǎo)的“她世界”正在到來，隨著女性生活品位的不斷提高和購買力的不斷增強(qiáng)，必將推動(dòng)水晶產(chǎn)品消費(fèi)的滾滾熱潮。
加盟“晶緣”，時(shí)不我待；連鎖經(jīng)營，商機(jī)無限。我們深信，有你、有我、有他與“晶緣”結(jié)緣，合力協(xié)作，定將創(chuàng)造出更加“晶”彩的事業(yè)！
