——記廣東省江西商會(huì)惠州分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、惠州市農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、惠州市來(lái)發(fā)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)、惠州市江西人家酒樓董事長(zhǎng)朱來(lái)發(fā)先生
文/本刊特邀作者：首都師范大學(xué)易俐
假如把商海比喻成沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，那么生命的長(zhǎng)征就是走向凱旋的唯一途徑。挫折和沮喪猶如烈火煉金，頑強(qiáng)的意志和堅(jiān)定的信念才能經(jīng)得住大浪淘沙的考驗(yàn)！是被逆境消滅還是與困難斗爭(zhēng)，取決于人的精神，生命的長(zhǎng)征是精神的儀式，是英雄的煉爐，沒(méi)有絕境下的抗?fàn)幘蜎](méi)有奇跡的誕生，尋常的個(gè)體要追求不尋常的人生價(jià)值唯有戰(zhàn)勝平庸，超越尋常，在靈魂的困斗中脫胎換骨，經(jīng)苦難的洗禮而重生，沒(méi)有任何人能隨隨便便成功！拼精神，鉆技術(shù)，戰(zhàn)心魔，斗才智，是走向成功的不二法門。今天，通過(guò)對(duì)廣東省江西商會(huì)惠州分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、惠州市農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、惠州市來(lái)發(fā)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)、惠州市江西人家酒樓董事長(zhǎng)朱來(lái)發(fā)先生的采訪，從他的人生經(jīng)歷及心路歷程中，我們不難看出，一個(gè)人的精神是奮斗的源動(dòng)力；永遠(yuǎn)懷著一顆虔誠(chéng)的心去做人做事是人生成功的基礎(chǔ)。
與朱來(lái)發(fā)先生談起他的創(chuàng)業(yè)之路，讓我感慨！讓我震撼！他是一本書，是一本催人奮進(jìn)的書！
是啊，人的一生就是在追求和尋覓中走向成功，在坎坷中毅然奮力前進(jìn)，這是一種堅(jiān)忍不拔、鍥而不舍的精神、這就是你的信念、這就是你生命的靈魂。一次次的跌倒又一次次的爬起，一次次的失敗又一次次的攀登上新的高峰。走過(guò)千山萬(wàn)水、越過(guò)懸崖峭壁，要經(jīng)過(guò)多少次的磨練和煎熬，要經(jīng)過(guò)多少次的血淚交加，你才似乎看得見(jiàn)有那么一抹朝霞，有了那么一點(diǎn)新綠。
貧窮的孩子早當(dāng)家
當(dāng)朱來(lái)發(fā)說(shuō)出“貧窮的孩子早當(dāng)家”這句話的時(shí)候，更多的不是指自己，而是指他的哥哥。
朱來(lái)發(fā)的家鄉(xiāng)是江西省撫州市的一個(gè)小山村。提起小時(shí)候的故事，他神情凝重。那時(shí)候，他爺爺奶奶外婆阿姨兄弟姐妹一家老少十一口人，全靠父母種田為生，就算天天在田里干活，也養(yǎng)活不了一家人。1971年出生的朱來(lái)發(fā)，也跟著一大家子人經(jīng)歷過(guò)吃不上飯的日子。
姊妹弟兄五個(gè)中，朱來(lái)發(fā)排行老二，因?yàn)榧揖池毢鐐z也要面臨究竟讓誰(shuí)讀書的嚴(yán)峻問(wèn)題，“兩兄弟都讀沒(méi)辦法生存”，這是朱來(lái)發(fā)的原話，他用的是標(biāo)準(zhǔn)最低、也是對(duì)生命最嚴(yán)肅的一個(gè)詞——“生存”——“所以說(shuō)貧窮的孩子早當(dāng)家，于是從小很懂事的大哥初中沒(méi)畢業(yè)就去種田務(wù)農(nóng)了，把讀書的機(jī)會(huì)給了弟弟。也正因?yàn)樽x書機(jī)會(huì)抉擇的艱難和曲折，才讓朱來(lái)發(fā)更加想要改變貧窮的現(xiàn)狀。
我在心里早就有了定位
朱來(lái)發(fā)當(dāng)年讀的師專，師范畢業(yè)可以分配到鄉(xiāng)鎮(zhèn)里教書，“我沒(méi)去”這三個(gè)字說(shuō)的很利落，然后是停頓，像是又回到了做這個(gè)決定的那一刻，好像很輕松的早有準(zhǔn)備的像這樣結(jié)束學(xué)生時(shí)代。
“說(shuō)句心里話，我是不愿意教書，不是我瞧不起老師，我是從小感覺(jué)到一點(diǎn)，窮怕了！窮就要改變！”。有些現(xiàn)狀我們也能體會(huì)，有些話我們也能說(shuō)，但不是所有的人都會(huì)像朱來(lái)發(fā)這樣敢于改變，努力用行動(dòng)去改變。
“怎么改呢？”他像啟發(fā)自己一樣自問(wèn)自答著：“其實(shí)，我在心里早就有了定位，兩條路，要不當(dāng)官，要不經(jīng)商。”他給自己一個(gè)個(gè)條件的細(xì)細(xì)分析完，告訴自己：“堅(jiān)決下海！”于是他放棄了給他分配的公司，放棄了他專業(yè)所指的教師行業(yè)。在那個(gè)大多數(shù)人都安于學(xué)校分配制度，有闖勁兒的年輕人頂多進(jìn)城做了打工一族為老板累死累活的年代，朱來(lái)發(fā)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，頂著父母反對(duì)的壓力，朱來(lái)發(fā)決定要為自己的事業(yè)拼命了，他甚至沒(méi)上一天班就下海了。
差價(jià)，我就看中了這個(gè)
經(jīng)商這樣一個(gè)決定，朱來(lái)發(fā)也不是盲目、沖動(dòng)的做出的，他在讀書的時(shí)候就對(duì)商業(yè)很感興趣，那時(shí)候他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了由于地理?xiàng)l件，自己的家鄉(xiāng)江西和旁邊的福建省僅僅隔著一座山，如果把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品拉過(guò)去做邊貿(mào)，就有了一個(gè)差價(jià)。沒(méi)錯(cuò)，“差價(jià)！”朱來(lái)發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品大業(yè)就是從他看中的這不多的差價(jià)上起步的。
回憶起那段艱辛的日子，朱來(lái)發(fā)說(shuō)，那是他最難忘的幾年。因?yàn)閯倓傞_(kāi)始經(jīng)商，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他和幾個(gè)人一起合作，把這邊的東西收購(gòu)，再拉去別的縣城賣，因?yàn)槎际巧絽^(qū)，交通非常不便利，可以說(shuō)基上本沒(méi)有交通，那時(shí)候，他們收購(gòu)的貨物全部是請(qǐng)?zhí)舴蛱暨^(guò)去，他特意強(qiáng)調(diào)了幾遍“都是挑過(guò)去的”，十三華里的路，挑過(guò)一個(gè)山頭，爬山，再到另一個(gè)鄉(xiāng)村，“我自己也挑過(guò)，經(jīng)常自己挑，我是挑不了那么重，就輕一點(diǎn)，七八十斤多，習(xí)慣了就重些，基本是一百斤”，隨后他自己感嘆“那個(gè)時(shí)候才知道創(chuàng)業(yè)的艱辛，真是不容易”。
在做邊貿(mào)的兩三年里，他們都是晚上趕路，半夜到達(dá)縣城，第二天早上趕集，小打小鬧賣點(diǎn)東西。就這樣下來(lái)，一天也能賺個(gè)五六十、七八十塊。說(shuō)到這兒朱來(lái)發(fā)略顯欣慰地說(shuō)：“這樣比農(nóng)民好多了，農(nóng)民才賺十多二十塊一天嘛。”我們都笑了，這就是朱來(lái)發(fā)勇于改變、拼命努力的收獲。他一步一個(gè)腳印，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，在探索中前進(jìn)，雖然當(dāng)時(shí)賺的只是小錢，但星星之火終有一天會(huì)燎原。
有個(gè)報(bào)道，寫我們這些人把農(nóng)副產(chǎn)品，搞火了
就這樣一個(gè)用挑子挑起來(lái)的小小邊貿(mào)，讓朱來(lái)發(fā)越做越大，越做越紅，貿(mào)易規(guī)模大了起來(lái)，自己就不挑了，全部請(qǐng)人來(lái)挑，一次販運(yùn)請(qǐng)二十來(lái)個(gè)挑夫，朱來(lái)發(fā)笑著說(shuō)：“好像古代的跟班一樣，他們挑，我們就押過(guò)去，押貨，一群群的很壯觀。”因?yàn)楫?dāng)時(shí)福建開(kāi)放的比較早，朱來(lái)發(fā)就用這樣的方式，沿著那個(gè)羊腸小道，翻山越嶺，把家鄉(xiāng)盛產(chǎn)的蓮子、香菇、木耳、筍干等干貨賣到福建的市場(chǎng)，如此一來(lái)，就把家鄉(xiāng)的銷路開(kāi)辟了出來(lái)。
說(shuō)到這，朱來(lái)發(fā)又想起了那件曾經(jīng)讓他興奮自豪的事。那是他來(lái)到惠州的頭一年，那時(shí)候茶樹(shù)菇是一種新生事物，新品種種植的人也少，按朱來(lái)發(fā)的話來(lái)說(shuō)，整個(gè)一千戶人家也就只有兩家生產(chǎn)這個(gè)東西�？伤瓷狭诉@看不見(jiàn)市場(chǎng)的茶樹(shù)菇，于是他把兩家所有的茶樹(shù)菇都包了下來(lái)，收購(gòu)七十塊一斤，沒(méi)一個(gè)月就賣到一百三，幾乎翻了一番，就在那一年之內(nèi)賺了七八萬(wàn)。在一個(gè)以農(nóng)業(yè)種植為主的山村，這樣的收入用當(dāng)時(shí)老鄉(xiāng)的話說(shuō)就是“簡(jiǎn)直不得了了”，朱來(lái)發(fā)形容這是一個(gè)比較“偉大”的事情。所以那會(huì)兒有個(gè)報(bào)道，寫他們這些人把江西的經(jīng)濟(jì)、把農(nóng)副產(chǎn)品，搞火了！朱來(lái)發(fā)一邊打拼自己的事業(yè)，一邊帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)，也用真誠(chéng)和信譽(yù)在客戶中樹(shù)立著良好的商業(yè)形象。
“人家賠本賺吆喝，我是把自己老本虧了再把銀行的虧掉”
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，茶樹(shù)菇風(fēng)風(fēng)火火的賺了一年，最早種植的這兩家也賺了不少，就在朱來(lái)發(fā)打算大干一番的時(shí)候，市場(chǎng)的波動(dòng)讓他紅火的生意從山頂?shù)焦鹊住?/p>
由于對(duì)市場(chǎng)了解不夠，盲目跟風(fēng)，茶樹(shù)菇數(shù)量大大提高，可銷路沒(méi)有增加，還是廣東、福建兩個(gè)市場(chǎng)，剛剛第二年，原來(lái)一百三十塊一斤的茶樹(shù)菇一下子降到了五十塊一斤，因?yàn)槭浅邪膶I(yè)戶，注重誠(chéng)信的朱來(lái)發(fā)把所有賺的錢都拿去收購(gòu)，錢不夠再去銀行貸，可情況遠(yuǎn)比他預(yù)料的嚴(yán)重，好不容易把承包的貨收購(gòu)?fù)�，快�?jié)奏的市場(chǎng)波動(dòng)，讓茶樹(shù)菇的價(jià)格瞬間掉到了二十塊一斤。
——“不得了了！我把自己老本虧了再把銀行的虧掉！”
——“不行，沒(méi)錢了，這樣下去不行啊，得想辦法！”就像當(dāng)初選擇經(jīng)商一樣，一向不甘于現(xiàn)狀，勇于積極改變的朱來(lái)發(fā)又給自己提出了新的問(wèn)題。
誠(chéng)信，總能幫大忙
2000年，朱來(lái)發(fā)到全國(guó)各地考察市場(chǎng)，正在他猶豫不定的時(shí)候，接到了惠州亞太農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)，請(qǐng)他去惠州經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品。朱來(lái)發(fā)正要謀求改變，尋找市場(chǎng)，這一個(gè)邀請(qǐng)，可謂天時(shí)、地利、人和，朱來(lái)發(fā)想的是，反正家里虧的是一塌糊涂了，不如就這樣“借雞生蛋”。
這一次，一直以來(lái)樹(shù)立的良好信譽(yù)和形象給他的東山再起幫了不少忙。雖然虧了本，但農(nóng)戶們信任朱來(lái)發(fā)，他把家鄉(xiāng)的農(nóng)戶借了一個(gè)遍，湊了幾萬(wàn)塊錢，之后，又高價(jià)賒購(gòu)了幾千斤蓮子，承諾：年底賣出去再還錢。朱來(lái)發(fā)嘆了口氣，說(shuō)：“沒(méi)錢嘛……只能說(shuō)是融資的一種方式，那會(huì)兒多虧了大家的信任。”
就這樣，朱來(lái)發(fā)帶著妻子來(lái)到了惠州……
把坐商改為行商，慢慢來(lái)，走出個(gè)惠州奇跡
剛開(kāi)始，朱來(lái)發(fā)在當(dāng)時(shí)的亞太市場(chǎng)，開(kāi)了一個(gè)小小的二十來(lái)平方米的商鋪，和妻子一同打理著店面，本帶著貨物滿心歡喜的來(lái)，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的批發(fā)市場(chǎng)冷清至極，初來(lái)乍到，人生地不熟，沒(méi)有生意，更沒(méi)有朋友，貨都擺在那兒，可一天賣不了幾十塊錢，也就意味著辛苦工作一天連生活費(fèi)都賺不到。
兩三個(gè)月時(shí)間，亞太市場(chǎng)也從剛開(kāi)業(yè)時(shí)的幾百家商鋪，變成了幾十家，而朱來(lái)發(fā)當(dāng)然是那幾十家里的一個(gè)。朱來(lái)發(fā)還沒(méi)成功呢，怎么能走，因?yàn)樗幸粋�(gè)信條“既然來(lái)了，就要想辦法生存下去”。
“想辦法”——這是朱來(lái)發(fā)面對(duì)艱難的法寶。
他不會(huì)向家人開(kāi)口，也沒(méi)有找朋友、托關(guān)系，這回的辦法是朱來(lái)發(fā)親自上陣，大街小巷跑業(yè)務(wù)。“那會(huì)我就去印了名片，還背著一個(gè)老土的帆布包。”他說(shuō)著，笑吟吟的比劃了一下那個(gè)和他一起渡過(guò)艱難歲月的帆布包，仿佛一直就在手邊，“我把名片放在包里面，大街小巷去走，發(fā)名片，談業(yè)務(wù)。”
聽(tīng)著他的講述，筆者很擔(dān)心、也很好奇這樣做到底有沒(méi)有效果。朱來(lái)發(fā)平靜了一下，繼續(xù)說(shuō)，在他找酒店、找零售店的時(shí)候，他定下了一個(gè)思路：走大批發(fā)路線，每樣產(chǎn)品出價(jià)比別人低出一大截。他是有自信的，因?yàn)樗乃枷肟偰鼙却蠖鄶?shù)人快一步，但是同時(shí)，朱來(lái)發(fā)也不知道市場(chǎng)究竟會(huì)回報(bào)給他什么樣的結(jié)果。
時(shí)間在慢慢的行進(jìn)，每一天都是早出晚歸，省吃儉用，一個(gè)多月的時(shí)間，終于讓朱來(lái)發(fā)看到了成效。有客人找上門來(lái)了，有客人打電話來(lái)要貨，有些來(lái)咨詢能不能送貨，也有些自己就上門提貨的了，“就是要把坐商改為行商，自己去跑��！我這個(gè)生意就從幾十塊、幾百塊、幾千塊到幾萬(wàn)塊，就慢慢做起來(lái)了，這樣一年一年，慢慢……慢慢……”
筆者注意到朱來(lái)發(fā)很喜歡用“慢慢”這個(gè)詞，讓人聽(tīng)著很平靜，卻很有希望，因?yàn)槭裁雌D難在他面前都是可以慢慢渡過(guò)的，什么樣的苦日子在他心里都是可以慢慢好起來(lái)的，怎樣小的成績(jī)，在他的智慧和拼搏中，也都是可以慢慢變成大業(yè)的。
四年后，朱來(lái)發(fā)成立了惠州市來(lái)發(fā)商貿(mào)有限公司，建立了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，公司給國(guó)內(nèi)眾多一、二線知名品牌做代理，像我們平常用的益力味精、太太樂(lè)雞精、柳杜陳醋，老干媽風(fēng)味豆豉，珠江橋牌醬油，陳克明掛面，烏江牌榨菜，南霸米粉，嶺南香/富力康食用油，搖籃奶粉，阿姚皇老板菜，陽(yáng)江豆豉，武山泉面，滿姨面系列產(chǎn)品等。
后來(lái)，公司又注冊(cè)一號(hào)油坊食用油、絲如玉掛面、譚師傅醋系列調(diào)味品等自主品牌投放市場(chǎng)銷售，因產(chǎn)品價(jià)廉物美，深受顧客青睞，大大提升了公司影響力。
二零零六年，他代理的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入大中小超市，酒店，各企事業(yè)單位食堂，擁有了自己的倉(cāng)儲(chǔ)配送基地和專業(yè)的配送人員。二零零九年，朱來(lái)發(fā)被江北農(nóng)批中心的商戶們共同推舉為“惠州市農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)”。
生意做大了，朱來(lái)發(fā)又緊跟潮流，請(qǐng)來(lái)了職業(yè)經(jīng)理管理公司，自己則和別人合作在江北開(kāi)辦了一家酒樓，朱來(lái)發(fā)就是這樣不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探索道路、尋找商機(jī)……
小勝靠智，大勝靠德，回報(bào)社會(huì)盡心力
一個(gè)人的生活理想和價(jià)值觀決定他生活的道路，也決定了他對(duì)社會(huì)、對(duì)其他人，對(duì)自身所持的態(tài)度，而個(gè)人的價(jià)值則就在于他對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。
了解朱來(lái)發(fā)的人都說(shuō)，朱總是一個(gè)待人仁厚、急公好義的熱心人。在不斷開(kāi)創(chuàng)事業(yè)新里程的同時(shí)，他還不忘以自己的熱心和真心回報(bào)社會(huì)，回饋公眾，深為人們所稱道。特別是在來(lái)發(fā)商貿(mào)工作的員工，都有著深切的感受：逢年過(guò)節(jié)，都會(huì)收到朱總的紅包；公司為每個(gè)員工購(gòu)買了社會(huì)保險(xiǎn)；在這里，能夠真正體現(xiàn)人格的尊嚴(yán)，因?yàn)槔习迨肿鹬貑T工……廣東省江西商會(huì)惠州分會(huì)成立后，因德高望重而當(dāng)選為分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。為了推動(dòng)商會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，他經(jīng)常不辭勞苦走訪會(huì)員企業(yè)，無(wú)怨無(wú)悔地為在惠贛籍人士服務(wù)；為了為贛籍人士提供一個(gè)交流與聚會(huì)的平臺(tái)，與其他鄉(xiāng)友一起創(chuàng)辦了不以盈利為目的的“江西人家”酒樓……在朱來(lái)發(fā)心目中，“生活不是賺錢和享受，而在于追求人生的意義、創(chuàng)造人生的價(jià)值。并且，財(cái)富取之于社會(huì)，當(dāng)用之于社會(huì)……”他正是秉承這種精神默默地奉獻(xiàn)，無(wú)私地工作，他的人生也將因此而更加輝煌、燦爛……
惠州市來(lái)發(fā)商貿(mào)有限公司成立于二零零四年三月，是一家以收購(gòu)、加工、銷售農(nóng)產(chǎn)品，代理和經(jīng)銷全國(guó)各地調(diào)料、副食為主的貿(mào)易企業(yè)，公司總部坐落于惠州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易中心，現(xiàn)擁有3000多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)基地，業(yè)務(wù)立足惠州，輻射東莞、河源、海陸豐、深圳等城市。。來(lái)發(fā)公司一直以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量為本、服務(wù)至上、不懈努力為追求理念，使公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上、快速成長(zhǎng)、短短幾年時(shí)間已成為業(yè)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
